Wenn jedes Produkt wirklich einzigartig sein müsste, um erfolgreich zu sein, gäbe es kaum Erfolgsgeschichten.
Zum Glück ist das nicht der Fall. Einzigartigkeit ist keine Voraussetzung für den Erfolg.
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Wenn Sie möchten, dass Ihr Produkt erfolgreich ist, müssen Sie sich stattdessen auf zwei Hauptpunkte konzentrieren:
- Stellen Sie sicher, dass es von hoher Qualität ist.
- Damit sich die Verbraucher von der Masse abheben – egal, wie überfüllt der Markt sein mag.
Nun, wie ich bereits geschrieben habe, können Vermarkter nicht viel für ein Produkt tun, wenn es sich nicht um ein wirklich großartiges Produkt handelt. Wir können – noch sollten wir – versuchen, die Leute davon zu überzeugen, dass sie etwas brauchen, das ihnen keinen Wert bringt.
Was wir tun können, ist, einem Produkt dabei zu helfen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Dies ist besonders wichtig für den Erfolg Ihres Produkts, wenn Sie in einen bereits überfüllten Markt eintreten – zum Beispiel verpackte Lebensmittel oder Damenmode.
Hier sind drei todsichere Taktiken, um Ihr Produkt auf einem überfüllten Markt hervorzuheben:
1. Erzählen Sie Ihre Geschichte.
Hinter jeder Marke steckt eine Geschichte. Auch wenn Ihr Produkt eines von vielen ähnlichen Produkten ist – zum Beispiel eine neue Fahrradmarke unter Hunderten – wird kein anderes Unternehmen die gleiche Geschichte zu erzählen haben wie Sie.
Da die Verbraucher immer mehr daran interessiert sind, authentische Geschichten von „normalen Menschen“ zu hören, anstatt bezahlte Empfehlungen von Prominenten, wird die Hintergrundgeschichte Ihrer Marke immer stärker.
Nutzen Sie diese Macht, indem Sie Ihren Kunden gegenüber offen darüber sprechen, wer Sie sind und was Sie tun. Erfüllt sich mit diesem Produkt ein Kindheitstraum? Haben Sie und Ihr bester Freund sich Ihr Unternehmen beim Backpacking in China ausgedacht?
Sie möchten zwar nicht, dass Ihre Geschichte Ihre Produktbotschaft überwältigt, aber Sie sollten auch keine Angst haben, sie zu teilen. Menschen reagieren mehr auf Menschen als auf Produkte.
2. Finden Sie heraus, was Sie von anderen unterscheidet, und arbeiten Sie hart daran, es zu artikulieren.
Auch wenn in Ihrer Branche oder Nische viele Produkte vorhanden sind, die Ihrer ähneln, hat jedes Produkt etwas, das es anders macht. Finden Sie heraus, was das ist, und verfeinern Sie es.
Einer unserer Kunden, Dizzy Pig BBQ, stellt beispielsweise Grillgewürze und Rubs her. Auf dem überfüllten Markt für verpackte Lebensmittel hätten sie leicht übersehen werden können und nur eine weitere Gewürzmischung in einer Flasche werden.
Stattdessen hat sich Dizzy Pig zu einem großen Erfolg entwickelt. Denn von Anfang an haben sie einen entscheidenden Unterschied zu ihren Mitbewerbern betont: Die Gewürzmischungen von Dizzy Pig sind rein natürlich, frei von Chemikalien und allergenfreundlich (d.h. ihre Rubs und Mischungen sind frei von den 8 wichtigsten Lebensmittelallergenen ).
Durch die Konzentration auf diesen besonderen Wert und die Herstellung eines gleichbleibend köstlichen und qualitativ hochwertigen Produkts hat sich Dizzy Pig eine treue Anhängerschaft aufgebaut.
3. Schaffen Sie Dringlichkeit.
Ein todsicherer Weg, um ein Produkt hervorzuheben, besteht darin, für Ihre Kunden Dringlichkeit zu schaffen.
Auch hier zeichnet sich Dizzy Pig aus. Sie kreieren limitierte, handnummerierte Gewürzsorten, die nur für kurze Zeit erhältlich sind. Sobald sie weg sind, sind sie weg. Das schafft eine echte, echte Dringlichkeit, die hilft, potenzielle Kunden zu echten Kunden zu machen.
Sie können Dringlichkeit auch auf einfachere Weise herstellen. Digitale Coupons, die nur für die nächsten 24 Stunden gültig sind, ein Verkauf, der nur zwei Tage dauert, ein kostenloses Geschenk, das in der nächsten Woche bei jedem Einkauf enthalten ist – all dies sind einfache Möglichkeiten, Ihr Publikum zu motivieren, Ihre Website zu besuchen oder etwas zu machen ein Kauf.
Natürlich muss jede Dringlichkeit, die Sie schaffen, wie bei allem im digitalen Marketing authentisch sein. Verbraucher können heute Versuche durchschauen, ihnen ein falsches Gefühl für FOMO zu vermitteln.
Wenn Sie also planen, etwas für das nächste Jahr zu verkaufen, sagen Sie nicht, dass es sich um eine limitierte Auflage handelt. Es kann Ihnen jetzt ein paar neue Kunden einbringen, aber es wird sich auf lange Sicht nicht auszahlen, wenn Kunden erkennen, dass Sie unaufrichtig waren.
Brandi aus dem Vermögen der Lagerkriege
Um sich in einem überfüllten Markt abzuheben, braucht es natürlich Strategie- und Marketing-Know-how.
Aber das Wichtigste, was Sie brauchen, um Ihr Produkt zum Leuchten zu bringen, ist ein gründliches Wissen darüber, was Ihr Produkt großartig macht, und die Fähigkeit, dies Ihrem Publikum mitzuteilen. Wenn du das kannst, gibt es nichts, was dich aufhalten kann.
