Nachdem Uyi Omorogbe im April 2020 sein erstes virales TikTok-Video gepostet hat, sagt er, seine Bekleidungsmarke, NASE , aus seinem minimalistischen, afrikanisch inspirierten Inventar weniger als 72 Stunden später ausverkauft. Das Video hat mittlerweile 6,5 Millionen Aufrufe und der 23-jährige Omorogbe hat 3,3 Millionen Follower auf der videobasierten Social-Media-Plattform.
Omorogbe führt den viralen Erfolg von NASO auf das Timing zurück. Anstatt zu versuchen, ein Produkt auf Anhieb zu verkaufen, konzentrierte er sich darauf, zuerst seine Zielgruppe zu erreichen und darauf zu warten, seine Marke vorzustellen, nachdem er eine Community geschaffen hatte. Er sagt, dass auf TikTok 'Ihre Verbraucher tatsächlich einen Einblick in den Gründer des Unternehmens erhalten und diese tiefere und ehrlichere Verbindung mit der Marke haben'.
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Leute zum Lachen bringen.
In seinem ersten viralen Video 'Meine afrikanischen Eltern verpisseln Teil 1' Omorogbes Ziel war es, 16- bis 35-jährige Amerikaner der ersten Generation anzusprechen. Das Video, in dem der junge Gründer seinem Vater einen Punkrock-Song vorsang, und die daraus resultierende Verwirrung seines Vaters trugen dazu bei, Omorogbes Persönlichkeit zu zeigen und ihn mit seiner Zielgruppe vertraut zu machen. Der Generationenkonflikt des Videos deutete auf die Markengeschichte von NASO hin, die Omorogbes westliche Erziehung mit der nigerianischen Erziehung seines Vaters verbindet.
Graham Patrick Martin Reinvermögen
Omorogbe fehlte das Kapital für Facebook- und Instagram-Werbung, aber mit TikTok konnte dieses Problem abgewendet werden. 'Ich habe Inhalte mit der Absicht erstellt, etwas zu schaffen, das die Leute teilen möchten', sagt Omorogbe. „Und wenn die Leute darüber lachen, mögen sie und kommentieren sie“ , vorausgesetzt, der Algorithmus wird durch die Engagement-Rate gesteuert.'
Website von TikTok bestätigt Omorogbes Vermutung, was ein Video zum Trend macht. Nutzerinteraktionen (Gefällt mir, Kommentare und Shares) und Videodaten (Untertitel, Sound und Hashtags) wirken sich auf das aus, was Nutzer auf der Startseite sehen, der sogenannten 'Für Sie'-Seite. Inhalte müssen die Zuschauer ansprechen, um viral zu werden.
Ari Lightman, Professor für digitale Medien und Marketing an der Tepper School of Business der Carnegie Mellon University, sagt, dass sich Humor und Sarkasmus auf TikTok verkaufen. Aber er warnt davor, es zu übertreiben – Humor kann nach hinten losgehen, wenn das Unternehmen das Thema, die Zielgruppe oder die soziale Plattform nicht wirklich versteht. Sein Rat: Stellen Sie 22- oder 23-Jährige ein und übertragen Sie ihnen Ihr kreatives und soziales Engagement.
Seien Sie transparent.
Der Umsatz des Schmuckunternehmens von Mimi Shou stieg um 380 Prozent, nachdem sie ein TikTok über ihre Kündigung und das Scheitern neuer Geschäfte geteilt hatte.
Shou, eine 26-jährige in New York City, begann mit einem persönlichen Konto bei TikTok und hatte ursprünglich nicht vor, sie zu promoten gleichnamiges Schmuckunternehmen . Mittlerweile hat sie mehr als 40.000 Follower. In ihren Videos mache sie sich über sich selbst lustig, vor allem in Bezug auf ihren Single-Lifestyle und zunächst den mangelnden Erfolg ihrer Schmuckmarke, sagt sie. Ihr erstes virales TikTok verwendet Hashtags wie 'Kleinunternehmen', 'Für Sie Seite' und 'Chefin', aber anstatt eine inspirierende Geschichte zu zeigen, präsentierte sie ihren Geschäftsflop.
Ihr Flop führte bald zu explodierenden Verkäufen, als sie ihr Inventar ausverkaufte und dann wieder mit ihrem Vorbestellungsbestand ausverkaufte. „Menschen haben wirklich viel mit meinem viralen TikTok zu tun, weil es viele andere Leute gibt, die entlassen wurden und/oder ihren Job aufgegeben haben, um ein Unternehmen zu gründen“, sagt sie. „Manchmal kann etwas Transparenz und Ehrlichkeit in diesen Zeiten sehr beruhigend sein. Also versuche ich, das in allen Aspekten meiner Videos anzubieten, einschließlich meines Dating- und Familienlebens.'
Seien Sie subtil.
Auf Anregung ihrer High-School-Mitarbeiter startete die 31-jährige Marissa Tilley ein TikTok für ihr Unternehmen. Dame schwarze Krawatte , ein Kleidergeschäft in Andover, Massachusetts, das auch auf seiner E-Commerce-Website verkauft. Tilley sagt, sie habe angefangen, die App selbst zu verwenden, um relevante Trends und Sounds zu verstehen. „Ich habe verfolgt, was andere Leute in unserer Branche machen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Ich habe mir Hashtags wie „Abschlussballkleid“ oder „formelle Kleidung“ angesehen, sagt sie.
Dann ging sie viral und erreichte 6,9 Millionen Aufrufe auf ein Video, das kaum Zeit und Energie gekostet hat , ein Rennen, um eine Schaufensterpuppe anzuziehen. „Wir haben nicht wirklich etwas verkauft, wir sind nur Rennen gefahren und hatten Spaß“, sagt sie. Das Video war nicht nur eine Neuheit, da die Zuschauer im Kommentarbereich bemerkten, dass sie noch nie gesehen hatten, wie jemand eine Schaufensterpuppe gewechselt hatte, sondern Lady Black Tie stellte auch eine Frage: „Wer wird Ihrer Meinung nach gewinnen?“ – was ein entscheidendes Engagement anspornte , so Tilley.
Lightman sagt, dass der erste Schritt in Ihrer TikTok-Strategie sein muss, Zeit auf der Plattform zu verbringen. „Wenn ein Medium unterhalten und bilden soll, funktionieren offene Werbebotschaften nicht“, sagt er. 'Subtile Werbebotschaften können sehr effektiv wirken, indem sie das Bewusstsein der Community stärken.'
Shou verfolgt eine ähnliche Strategie und bewirbt ihre Produkte nicht wirklich. Stattdessen verlinkt sie in ihrer Biografie auf die Website ihres Unternehmens und trägt ihren Schmuck in ihren Videos, was dazu führt, dass die Leute kommentieren und fragen, wo sie ihren Look kaufen können. 'Ich glaube nicht, dass Influencer im Allgemeinen eine gute Presse über die Pandemie hatten', sagt sie. 'Ich denke, die Leute sind heutzutage viel sensibler, wer versucht, ihnen was zu verkaufen, und sie wollen wirklich glauben, dass sie ihre eigenen Entscheidungen treffen.' Von den 46 Prozent der Menschen, die eine Umfrage an der Kasse von Mimi Shou beantworten, geben 83 Prozent an, über TikTok von der Marke gehört zu haben.
