10 ECHTE MÖGLICHKEITEN, WIE JEDER AUSSERGEWÖHNLICH CHARMANT SEIN KANN

Klar, jeder kennt unverblümte, unhöfliche und sogar unhöfliche Menschen, die irgendwie extrem erfolgreich sind. (Ich kenne viele davon.)

Aber da wir alle eher Geschäfte machen und berufliche und persönliche Beziehungen zu Menschen aufbauen, die wir mögen, fühlen wir uns natürlich zu Menschen hingezogen, die höflich, bescheiden, umgänglich und freundlich sind. Kurz gesagt, Menschen, die charmant sind.

Ich kenne auch ein paar von ihnen und so machen sie es:

1. Sie zeigen immer, dass sie wirklich froh sind, dich kennenzulernen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie jemand „versteht“, der Ihre Meinung, Ihren Standpunkt, Ihre Erfahrung respektiert – was auch immer Sie kommunizieren –, dann fühlen Sie sich natürlich wichtiger. Die andere Person muss Ihnen nicht zustimmen; sie müssen nur zeigen, dass sie dich respektieren.

Wie?

Sie halten Blickkontakt. Sie lächeln, wenn Sie lächeln. Sie runzeln die Stirn, wenn du die Stirn runzelst. Sie nicken mit dem Kopf, wenn Sie nicken. Auf einfache, nonverbale Weise ahmen sie Ihr Verhalten nach – nicht sklavisch, sondern weil sie sich auf das konzentrieren, was Sie sagen.

Diese Feedbackschleife hilft zwei Menschen, sich zu verbinden – und die Fähigkeit, sich zu verbinden, ist die Essenz von Charme.

2. Sie zeigen manchmal eine kleine Verletzlichkeit. Zwei Masters of the Business Universe treffen sich zum ersten Mal. Sofort spielen sie ein unausgesprochenes, aber dennoch offensichtliches Spiel von 'Wer ist erfolgreicher?' Sie arbeiten hart daran, den anderen zu übertreffen. Schließlich geht es im Leben ums Gewinnen, oder?

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Charmante Menschen versuchen nicht, mit Leuten, die sie treffen, irgendwelche unausgesprochenen Wettbewerbe zu gewinnen. Tatsächlich versuchen sie aktiv zu verlieren. Sie sind kostenlos. Sie sind beeindruckt. Sie sind sogar bereit, eine Schwäche oder ein Versagen zuzugeben.

Es ist wirklich einfach. Angenommen, Sie treffen Admiral Trump und er sagt: 'Ich habe gerade einen fabelhaften Deal abgeschlossen, um den besten Golfplatz der Welt auf dem erstaunlichsten Anwesen am Meer der Welt zu bauen.' Versuchen Sie nicht zu gewinnen. Sagen Sie stattdessen: „Das ist großartig. Ich bin eifersüchtig. Ich wollte schon seit Jahren eine kleine Freizeitanlage bauen, komme aber mit der Finanzierung nicht zurecht. Wie haben Sie einen so großen Deal zustande gebracht?'

Charmante Menschen sind selbstbewusst genug, um keine Angst zu haben, ein wenig Verletzlichkeit zu zeigen. Sie wissen, dass, während einige Leute zumindest vorübergehend von dem Künstlichen beeindruckt sind, jeder das Echte aufrichtig mag und schätzt.

3. Sie suchen konsequent nach Übereinstimmung statt nach Widerspruch. Wir sind darauf trainiert zu diskutieren, herauszufordern, für den Teufel einzutreten, denn durch den Austausch von Meinungen, insbesondere unterschiedlichen Meinungen, trennen wir die Spreu vom Weizen von der Idee. Automatische Zustimmung hilft nicht.

Leider ist es eine leichte Angewohnheit, in das Gegenteil zu verfallen. Es ist einfach, automatisch nach Meinungsverschiedenheiten statt nach Übereinstimmungen zu suchen. Es ist einfach, automatisch eine andere Seite zu nehmen.

Und es ist leicht, in einen Streit zu geraten, der sich anfühlt.

Charmante Menschen versuchen nicht aktiv (oder unwissentlich), anderer Meinung zu sein; sie suchen nach Übereinstimmungen. Dann, wenn es angebracht ist, teilen sie sanft einen anderen Standpunkt – und tragen so dazu bei, ein herausragendes Gespräch zu führen.

4. Sie nutzen (selektiv) die Kraft der Berührung. Nichtsexuelle Berührung kann unglaublich mächtig sein. (Ich bin mir bewusst, dass sexuelle Berührungen auch mächtig sein können, danke.) Berührungen können das Verhalten beeinflussen, die Chancen auf Compliance erhöhen, die Person, die die Berührungen vornimmt, attraktiver und freundlicher erscheinen lassen und Ihnen sogar helfen, einen Verkauf zu tätigen.

In einem Experiment versuchten die Teilnehmer beispielsweise, 12 verschiedene Emotionen zu vermitteln, indem sie einen anderen Teilnehmer mit verbundenen Augen am Unterarm berührten. Die Genauigkeit bei der Wahrnehmung von Emotionen wie Angst, Wut, Dankbarkeit, Sympathie, Liebe und Ekel lag zwischen 43 Prozent und 83 Prozent – ohne dass ein Wort gesprochen wurde.

Sagen Sie, Sie gratulieren jemandem; Händeschütteln oder (je nach Situation vielleicht noch besser) sanft auf die Schulter oder den Oberarm klopfen kann helfen, die Aufrichtigkeit Ihrer Worte zu verstärken.

5. Sie essen oft nach ihren Schwächen. Charmante Menschen geben gerne ihre Fehler zu. Sie haben nichts dagegen, als warnende Geschichte zu dienen. Es macht ihnen nichts aus, eine Quelle des Lachens zu sein, für andere und für sich selbst.

Und sie haben auch keine Angst, ein bisschen albern auszusehen. Skaten im Cowboy-Outfit mag ein wenig extrem sein, aber charmanten Leuten macht es nichts aus, gelegentlich in einer Situation zu sein, in der sie nicht in Bestform sind.

(Und seltsamerweise neigen die Leute dazu, sie dafür mehr zu respektieren – nicht weniger.)

Wenn du deine Schwächen besitzt, lachen die Leute nicht über dich. Sie lachen mit dir. Und sie erkennen, dass es in Ordnung ist, ihre eigenen Wachen im Stich zu lassen und dich auf einem echten Niveau zu treffen.

6. Sie sind Meister des sozialen Jiu-Jitsu. Manche Leute haben ein Händchen dafür, dich dazu zu bringen, selbst offen zu sprechen. Sie stellen offene Fragen. Sie wollen aufrichtig wissen, was Sie denken, und das macht Sie überraschend offen. Du fühlst dich wie der interessanteste Mann (oder die interessanteste Frau) der Welt .

Und du magst sie dafür, dass du dich so fühlst.

Sobald Sie etwas über jemanden erfahren, fragen Sie, warum er es tut. Oder wie. Oder was ihnen daran gefällt oder was sie daraus gelernt haben. Charmante Menschen stellen aufrichtige Fragen, die es leicht machen, sie auf eine nachdenkliche, introspektive Weise zu beantworten. Sie lassen Sie auf eine gute Art und Weise über sich selbst nachdenken und fühlen sich dabei auch charmant.

7. Sie bestehen immer den Kellnertest. Manche Leute bieten in bestimmten Situationen eine großartige Show, aber sie geben sich nicht annähernd so viel Mühe, wenn sie denken, dass eine Person unter ihnen ist. Ich nenne es gerne den Kellnertest: Wenn du wirklich wissen willst, wie ein Mensch mit Menschen umgeht, lade ihn zum Mittagessen ein. Wie er mit dem Kellner umgeht, ist ein viel besserer Hinweis auf seine zwischenmenschlichen Fähigkeiten als wie er mit Ihnen interagiert.

Charmante Menschen behandeln jeden gleich: als verdienten Respekt und Freundlichkeit.

8. Sie sind großartig mit Namen. Wenn es etwas Schlimmeres gibt als dieses beklemmende Gefühl, das man bekommt, wenn man den Namen von jemandem vergisst, besonders den Namen von jemandem, den man sich wirklich merken sollte, dann erkennt man, dass eine andere Person deinen Namen vergessen hat – und sich vielleicht nicht einmal daran erinnert, wer du bist.

Charmante Menschen erinnern sich oft in überraschendem Maße an Namen und sogar an kleine Details. Die Tatsache, dass sie sich sofort daran erinnern, macht uns ein bisschen stolzer und ein bisschen besser. Und das gibt uns ein besseres Gefühl für sie.

Charmante Menschen erinnern sich an Namen, aber...

9. Sie nennen nie Drop. Ich habe einen Freund, der es irgendwie schafft, die Tatsache zu unterdrücken, dass er sich einmal getroffen hat Jeff Gordon in jedes Gespräch.

Â»Ich habe vor, dieses Wochenende mein Deck wetterfest zu machenÂ«, sage ich.

„Weißt du, ich saß letztes Wochenende auf meinem Deck und hörte mir das Rennen an... Jeff Gordon führte eine Weile, aber er hatte Motorprobleme. Wenn ich Jeff Gordon kenne – und das tue ich –, war er bestimmt wirklich enttäuscht.

Charmante Leute kennen vielleicht coole Leute, aber sie reden nicht darüber. Und das trägt nur zu ihrem Charme bei.

10. Sie sagen immer weniger. Charmante Menschen wissen bereits, was sie wissen. Sie wollen wissen, was Sie wissen.

Und das gibt einem das Gefühl, wichtig zu sein.

Weil du bist.

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