Simon Sinek ist kein Unbekannter darin, einen Raum zu beherrschen.
Der Autor von Beginnen Sie mit dem Warum und Führungskräfte essen zuletzt hat vor führenden Organisationen wie den Vereinten Nationen und der United States Air Force Präsentationen zum Thema Führung gehalten. Sein TED-Talk zum Thema ' Wie großartige Führungskräfte zum Handeln anregen“, hat mehr als 22 Millionen Einzelansichten gesammelt. Aber Sinek besteht darauf, dass es keine perfekt ausgearbeitete Botschaft ist, die das Publikum dazu bringt, ihm zuzuhören.
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In seinem Live-Chat am Mittwoch mit Inc. , Sinek sprach darüber, wie man den Respekt und die Aufmerksamkeit jedes Publikums gewinnen kann. Egal, ob Sie ein etablierter CEO sind oder Ihre erste große Präsentation halten, die Verbindung mit den menschlichen Interessen Ihres Publikums ist ein Muss.
Menschlich sein
Auf die Frage, warum er denke, dass sein TED-Talk beim Publikum so gut ankommt, sagte Sinek, es liege nicht an kreativem Marketing oder Hype. Stattdessen, sagte er, lag es daran, dass das Publikum merkte, dass er echt war.
Nach ein paar Jahren, als er seine eigene Marketingfirma, Sinek Partners, besaß, stellte Sinek fest, dass seine Karriere nicht mehr leidenschaftlich war. Er wurde frustriert von Leuten, die ihm sagten, er solle tun, was du liebst. 'Ich habe getan, was ich liebte, aber ich liebte es nicht mehr', sagte er Inc.
Sein berufliches Urteilsvermögen führte ihn zu dem, was seiner Meinung nach der grundlegende Antrieb hinter inspirierter Führung ist: dass gute Führungskräfte das „Warum“ ihrer Organisation kennen müssen. 'Warum mache ich das?' 'Warum existiert meine Organisation?'
Während seines TED-Talks erwähnte er seine Karrierekämpfe gegenüber dem Publikum, damit die Zuhörer verstehen konnten, dass diese Botschaft für ihn persönlich war. 'Meine Rede fand Anklang, weil sie menschlich war, und für mich war es meine Wahrheit', sagte er.
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Gib einfach
Angenommen, Sie verleihen zwei leistungsstärksten Mitarbeitern Auszeichnungen. Der erste Mitarbeiter nimmt die Auszeichnung entgegen, hält seine Rede und sagt: „Das habe ich verdient. Ich habe einen tollen Job gemacht.' Der zweite Mitarbeiter geht zu seiner Dankesrede und sagt: „Danke. Ohne mein Team hätte ich das nicht geschafft.' Auf wen würde das Publikum besser reagieren?
Unabhängig davon, was Ihr Unternehmen aus Ihrer Präsentation herausholen möchte, seien es neue Kunden oder neue potenzielle Mitarbeiter, vergessen Sie nicht, dass Sie dem Publikum etwas geben und nicht umgekehrt. Im obigen Szenario sprach der zweite Mitarbeiter, der seine Auszeichnung entgegennahm, dem Publikum sein Dankeschön aus.
Sinek sagt, bevor er für eine Präsentation auf die Bühne geht, sagt er sich: „Du bist hier, um zu geben. Sie sind hier, um zu teilen.' Dieses Mantra erinnert ihn daran, dass das Publikum in jedem Fall im Mittelpunkt stehen muss.
Verbindungen herstellen
Bei Präsentationen vor einer großen Gruppe von Personen ist man leicht überfordert. Aber zu glauben, dass Sie mit einer Menschenmenge und nicht mit Einzelpersonen sprechen, kann dazu führen, dass Sie die menschliche Verbindung zu Ihrem Publikum verlieren.
Um nicht unpersönlich zu wirken, schaut Sinek einem Zuschauer einen ganzen Satz oder einen ganzen Gedanken lang in die Augen. Dann wird er einem anderen Zuschauer in die Augen schauen, um einen neuen Satz oder Gedanken zu finden. Er wird dieses Muster während seiner gesamten Rede fortsetzen.
»Suchen Sie den Champion in Ihrem Publikum und sprechen Sie ihn direkt an«, sagte Sinek. Auf diese Weise haben Sie eine oder zwei neue Personen gefunden, die Ihre Botschaft verbreiten, auch wenn nicht jeder im Publikum von Ihrer Rede gefesselt ist.
