Mit einer 13-jährigen Erfolgsgeschichte bei der Unterstützung von Network-Marketing-Organisationen und kleinen Unternehmen beim Erreichen eines beispiellosen Wachstums entschied Jim Lupkin, dass es an der Zeit war, teile seine Strategien mit der Welt. Er wurde zum Bestsellerautor, Brian Carter .Carter, dem Marken wie NBC, Microsoft und PrideStaff vertrauen, hat Unternehmen mit Facebook-Marketing zu 800 Prozent Gewinn und mehr geführt.
Nachdem Carter Lupkins Fallstudie über ein Network-Marketing-Unternehmen gelesen hatte, das mit seinem Ansatz einen Umsatz von über siebzig Millionen erzielte, wusste Carter, dass es für die beiden an der Zeit war, gemeinsam ein Buch zu schreiben. Die Autoren erwähnen jedoch schnell, dass Network-Marketing für Facebook ist nicht nur für die Network-Marketing-Branche wertvoll. „Wir waren nicht überrascht zu hören, dass auch Vertriebsprofis und Unternehmer das Buch lieben“, sagt Carter. 'Diese Techniken funktionieren für Ihr Unternehmen, wenn Ihre persönliche Marke Teil des Verkaufsprozesses ist.'
Warum Facebook fragen Sie sich vielleicht? 'Wäre es nicht sinnvoll, sich der Community mit den meisten Menschen anzuschließen?' sagt Lupkin. 'Facebook hat mehr als eine Milliarde Nutzer und ist fünfmal beliebter als das zweitbeliebteste soziale Netzwerk.'
Hier ist nur ein Vorgeschmack auf das, was Sie auf dem Cover von finden Network-Marketing für Facebook.
1. Erstellen Sie ein ansprechendes Facebook-Profil.
Wenn jemand Sie kennt, mag und Ihnen vertraut, ist er eher bereit, von Ihrem Unternehmen zu hören. Ihr Profil bietet Ihnen diese Möglichkeit, wenn Sie Ihr Profilbild verwenden; Titelbild und 'Über' Abschnitt richtig.
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Wählen Sie ein professionelles Profilbild. Verwenden Sie Ihr Titelbild, um den Leuten eine Momentaufnahme Ihrer Persönlichkeit zu geben. Ein kompletter „Über“-Bereich macht Sie glaubwürdiger und rundet Ihre Persönlichkeit ab.
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2. Posten Sie öffentlich auf Facebook.
Dein Ziel ist es, deine Freunde wissen zu lassen, was du beruflich machst und wie du ihnen helfen kannst. Wenn Sie beispielsweise ein Makler sind:
Hallo Leute! Wie Sie vielleicht wissen, liebe ich es, Menschen dabei zu helfen, ihr Traumhaus zu finden. Wenn Sie jemanden kennen, der Hilfe benötigt, senden Sie mir bitte eine Nachricht.
Wenn Sie ein Versicherungsvertreter sind:
Sie da! Wie Sie vielleicht wissen, liebe ich es, Familien dabei zu helfen, vor unvorhergesehenen Tragödien zu schützen. Wenn Sie jemanden kennen, der eine Lebensversicherung benötigt, senden Sie mir bitte eine Nachricht.
3. Verwenden Sie den Facebook-Messenger.
Es ist wie E-Mail, aber besser. Wenn Sie sich bereits mit einem potenziellen Kunden unterhalten haben und sich darauf vorbereiten, erneut mit ihm zu sprechen, können Sie alle Ihre vorherigen Gespräche schnell an einem Ort überprüfen.
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Wenn Sie eine Weile nicht mit einem Freund gesprochen haben, stellen Sie sicher, dass Sie zuerst die Beziehung wiederherstellen. Sie möchten nicht, dass sie das Gefühl haben, dass Sie nur nach Geschäften suchen. Sie können sagen: „Hey! Wir haben eine Weile nicht gesprochen. Wie geht es dir?' Chatten Sie nur über Ihre Produkte, wenn sie fragen, was Sie tun.
4. Senden Sie Nachrichten basierend auf vergangenen Unterhaltungen und dem, was Sie über einen Freund wissen.
Ein Maklerbeispiel:
Hey Tom! Ich weiß, dass Sie Häuser mit Aussicht lieben, und ich erinnere mich, dass Sie nach einem Haus gesucht haben. Schauen Sie sich dieses erstaunliche Anwesen mit Seeblick an! Willst du es mit mir sehen?
Ein Versicherungsvertreter:
Hallo Alicia! Ich weiß, dass wir beide Familienmenschen sind, und es war großartig zu sehen, wie Sie auf Facebook aufwachsen. Ich habe mich sehr gefreut, von dieser neuen Lebensversicherungsoption zu erfahren, die unser Unternehmen gerade geschaffen hat. Es bietet Familien wie keine andere Politik, die ich gesehen habe. Möchten Sie mehr darüber hören?
5. Halten Sie das Gespräch am Laufen.
Es ist aufregend, wenn jemand auf Ihre Nachrichten antwortet! Bedanken Sie sich für die Antwort, geben Sie ihnen zusätzliche Informationen: Bilder, Videos und Details zu Ihrem Angebot, und teilen Sie ihnen dann mit, was der nächste Schritt ist.
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Wenn Sie nichts hören, senden Sie ihm einmal pro Woche eine Nachricht und fragen Sie, ob er den nächsten Schritt unternehmen möchte. Sei geduldig. Nicht jeder checkt täglich Facebook.
6. Bleiben Sie in Kontakt.
Es ist nur eine Frage der Zeit, bis Freunde Ihr Produkt wollen. Bleiben Sie auf Facebook in Kontakt, indem Sie hochwertige Inhalte posten und mit den Beiträgen Ihrer Freunde interagieren. Das Posten von qualitativ hochwertigen Inhalten ist ein Gleichgewicht zwischen geschäftlichem und privatem: Zu viel von beidem kann zum Scheitern führen. Seien Sie 80 % der Zeit persönlich. Menschen machen Geschäfte mit denen, zu denen sie die beste Beziehung haben; also poste was du denkst. Posten Sie über das Geschäft, die anderen 20%.
Je mehr Sie mit den Beiträgen Ihrer Freunde interagieren, desto mehr erscheinen Ihre Geschäftsbeiträge in deren Newsfeed. Ihre Freunde werden Sie auch als echten Freund sehen, nicht als jemanden, der ihnen nur Produkte verkauft. Wenn Sie den Beitrag eines Freundes kommentieren, schreiben Sie von Herzen. Behandeln Sie es genauso, wie wenn Sie von Angesicht zu Angesicht sprechen.
7. Wachsen Sie Ihre Freunde, um Ihr Einkommen zu steigern.
Mit über einer Milliarde Nutzern bietet Facebook eine unbegrenzte Anzahl von Menschen zum Reden, wenn Sie sich die Zeit nehmen, Beziehungen aufzubauen. Facebooks Graph-Suche löst das neue potenzielle Hindernis, indem es Ihnen seine gesamte Datenbank öffnet. Alles, was Sie tun müssen, ist sich die Zeit zu nehmen, Kontakt aufzunehmen und Beziehungen aufzubauen.
8. Erstellen Sie eine Gruppe für Support und inspirierende Vertriebsteams.
Egal, ob Sie ein Manager sind, der ein Team motiviert, oder eine Gruppe von Branchenkollegen haben, die sich gegenseitig unterstützen möchten, Facebook-Gruppen sind die Antwort. Sie können Berge versetzen, wenn Sie zu einer Gruppe leidenschaftlicher Menschen gehören, die auf die gleichen Ziele hinarbeiten und sich jeden Tag gegenseitig unterstützen.
Sobald Sie Ihre Gruppe gegründet haben, posten Sie mindestens ein paar Mal pro Woche. Das können Fragen, Motivationsworte, Bilder oder Videos sein. Liken und kommentieren Sie immer auch, was andere posten. Gruppen sind wie Live-Events, die 24 Stunden am Tag stattfinden. Richtig ausgeführt wird es zum Eckpfeiler Ihres Erfolgs.
9. Denken Sie daran, dass Facebook ein Teil der Strategie ist, nicht die gesamte Strategie.
Facebook verbindet Sie mit neuen Leuten und hilft Ihnen, Beziehungen aufzubauen. Sie müssen jedoch immer noch mit Menschen von Angesicht zu Angesicht, am Telefon und bei Veranstaltungen sprechen. Sie müssen auch einen „Geschmack“ Ihres Angebots erfahren.
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