Unternehmer gedeihen in wachstumsstarken, sich entwickelnden Märkten. Es gibt jedes Jahr mehr Umsatz, um den es zu konkurrieren gilt, und unternehmerische Innovation kann ein wichtiger Treiber der Wertschöpfung sein.
Jeder Wachstumsmarkt muss jedoch irgendwann reifen, und Unternehmer müssen in der Lage sein, den Übergang zur Reife zu meistern. Oftmals ändern sich die Grundlagen für Wettbewerb und Wertschöpfung radikal, wenn ein Markt reift.
Hier sind sechs Anzeichen dafür, dass Ihr Markt reifen könnte:
- Kundenbedürfnisse/-wünsche scheinen sich nicht schnell zu entwickeln.
- Die Konsolidierung durch führende Wettbewerber reduziert die Wettbewerbsintensität.
- Disruptive Innovationen und Neueinsteiger gewinnen nur langsam an Anteil und gipfeln auf relativ niedrigem Niveau.
- Die Marktanteile führender Wettbewerber haben sich gefestigt und verändern sich, wenn überhaupt, sukzessive.
- Die Preis-, Marken- und/oder Kanalstrategie hat die Produktinnovation als Hauptwerttreiber abgelöst.
- Cashflows werden zunehmend positiv und fließen den Anlegern zurück, anstatt in den Markt zu investieren.
Um ein extremes Beispiel zu nennen: Der US-Markt für Dosen- und Flaschengetränke ist sehr ausgereift. Die Kundenwünsche entwickeln sich (mehr Wasser und kohlensäurefreie Getränke), aber nur langsam (kohlensäurehaltige Getränke haben in den letzten Jahren rund 1% Anteil pro Jahr verloren). Coke, Pepsi und Nestle halten gemeinsam einen bedeutenden Marktanteil und haben diese Anteile im Laufe der Zeit gehalten, teilweise durch Übernahmen aufstrebender Marken. Der Wettbewerb orientiert sich an Preis, Markenbildung und Vertriebskanal. Alle drei Unternehmen geben jedes Jahr erhebliche Cashflows in Form von Dividenden und Aktienrückkäufen an die Aktionäre zurück.
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Beachten Sie, dass es selbst auf dem ausgereiften Markt für Dosen-/Flaschengetränke viele Innovationen gibt. Beispielsweise waren Energy-Drinks und abgefüllte Kaffeegetränke in den letzten Jahren bedeutende Innovationen. In beiden Fällen handelte es sich jedoch um Nischeninnovationen.
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Strategien für reife Märkte
Wenn Ihr Markt reifer wird, liegen wahrscheinlich noch viele Möglichkeiten zur Wertschöpfung vor Ihnen. Hier sind einige Strategien, die Sie verfolgen könnten:
Erobern Sie eine profitable Nische.
Trotz der Dominanz von Marken wie Coke und Pepsi gibt es mehrere sehr erfolgreiche regionale Marken. Dr. Pepper und Big Red sind beide im Süden und Südwesten beliebt und haben den Übergang auf die nationale Bühne erfolgreich geschafft. In Ihrem Markt gibt es wahrscheinlich profitable Nischen, die Sie erfolgreich erobern und verteidigen können.
Innovation in aufstrebenden Teilmärkten oder angrenzenden Gebieten.
Reife Märkte haben oft Nischen, die sich entwickeln und/oder unterversorgt sind (z. B. die oben erwähnten Märkte für Energy-Drinks und abgefüllte Kaffeegetränke). Ihr bestes Ziel für eine „bessere Mausefalle“-Innovation sind oft die Teilmärkte oder Nischen, die sich in Ihrem ausgereiften Markt schnell entwickeln.
Etablieren Sie eine klare Differenzierungsquelle gegenüber den wichtigsten Wettbewerbern und halten Sie diese fanatisch ein.
Das Wertversprechen von Red Bull oder Monster Energy Drinks ist sicherlich unverwechselbar. Alle Elemente ihres Geschäftsmodells (Zielgruppe, Branding, Geschmack, Packungsgröße usw.) sind darauf ausgelegt, Energy Drinks klar vom Rest des Getränkeuniversums zu unterscheiden. Ebenso können Sie ein klar differenziertes Angebot und Geschäftsmodell schaffen, das, wenn Sie es fanatisch verfolgen, einen erheblichen Mehrwert schaffen kann.
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Es ist entscheidend, die Anzeichen eines reifenden Marktes zu erkennen und Ihr Geschäftsmodell darauf anzupassen.
Ist Ihr Markt reif? Wie wollen Sie in diesem Markt Wert schaffen? Teile deine Gedanken mit uns unter karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
