Was macht Unternehmer zu Milliardären? Ein Drang zum Erfolg, eine Menge harter Arbeit, eine gute Idee und zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Das sind die üblichen Antworten, und sie sind alle wahr. Aber es gibt noch einen weiteren, ebenso wichtigen Punkt: Die Bereitschaft, mutig auf Fremde oder Beinahe-Fremde zuzugehen, um zu versuchen, ihnen etwas scheinbar Unverschämtes zu verkaufen. Und dann immer wieder tun, bis genug davon kaufen.
Es ist mir aufgefallen, als ich kürzlich einen Artikel von GOBankingRates über die gelesen habe Gewohnheiten von 24 Milliardären wie viele von ihnen hatten im Verkauf gearbeitet, insbesondere im Tür-zu-Tür-Verkauf, der unversöhnlichsten Form der Kaltakquise. Das ist eine schwierige Nachricht für viele Leute (mich eingeschlossen), die beim bloßen Gedanken daran schaudern, Verkaufsgespräche mit Fremden zu führen.
Aber die Geschichte lügt nicht. Sehen Sie sich diese Liste an und überlegen Sie, ob es sich lohnt, die Zeit und Mühe aufzuwenden, um zu lernen, bei Verkaufsgesprächen besser zu sein. Für mich selbst denke ich, die Antwort lautet ja.
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Warren Buffett verkaufte Kaugummi und Limonade von Tür zu Tür.
Er kaufte sie im Süßwarenladen seines Großvaters und verkaufte sie dann mit geringem Gewinn. Diese Angewohnheit, bei Fremden an die Tür zu klopfen, hat dem legendären Investor gut getan. 1952 – mit 22 – beschloss er, in GEICO zu investieren. Er nahm einen Zug von Omaha nach Washington, D.C., um das Unternehmen zu besuchen und mehr darüber zu erfahren, nur um an einem Samstag anzukommen und das Büro geschlossen vorzufinden. Egal, er klopfte einfach an die Tür, bis ihn ein Hausmeister hereinließ. Er investierte nicht nur in GEICO, sondern freundete sich auch mit Lorimer Davidson an, dem VP, den er an diesem Tag traf.
Bill Gates kontaktierte Fremde, um ein Produkt zu verkaufen, das es nicht gab.
1975 las der 19-jährige Bill Gates einen Artikel über den Altair 8800, einen neuen Mikrocomputer. Er kontaktierte den Hersteller des Computers, um zu sagen, dass er und seine Freunde eine Schnittstelle entwickeln würden, um die Computersprache BASIC auf dem Altair laufen zu lassen. Er ließ sich nicht davon abhalten, dass er keinen Altair hatte und deshalb auch keinen Code für einen schreiben konnte. Er wollte vor allem herausfinden, ob die Macher des Computers überhaupt daran interessiert waren.
Das waren sie, also arrangierte Gates eine Software-Demo. Damit blieben ihm und Paul Allen ein paar Wochen, um a) einen Emulator zu entwickeln, mit dem sie für den Altair programmieren konnten, ohne tatsächlich einen zu haben, und b) die Software zu entwickeln, die er versprochen hatte, zu demonstrieren. Sie haben es geschafft und der Hersteller von Altair wurde der erste Kunde von Microsoft.
Ein verarmter Elon Musk verkaufte seine Stadtführer an große Medienunternehmen.
Jahre vor Tesla und sogar PayPal hieß Musks erstes Unternehmen Zip2. Es lieferte 1995 einen Internet-Stadtführer für große Medienunternehmen, gerade als diese Unternehmen versuchten, ihre Online-Acts zusammenzubringen. Das ist die einzige Erklärung dafür, wie ein 24-jähriger Musk Verträge für Zip2-Guides bekommen konnte Die New York Times, Los Angeles Times , und Chicago-Tribüne .
Hätten sie gewusst, wie nah Musk am Rand war, hätten sie vielleicht zurückgeschreckt. Da er sich keine Wohnung leisten konnte, um von zu Hause aus ein Geschäft zu führen, mietete er ein Büro, in dem er auf einem Futon schlief und in einem nahe gelegenen YMCA duschte. Der Vorteil ist, dass er, sobald er sowieso im Y war, oft auch trainiert hat. „Ich war in besserer Verfassung als je zuvor“, scherzt er jetzt.
Phil Knight rief einen japanischen CEO kalt an.
In Japan, wo das Protokoll an erster Stelle steht und Termine und Verkäufe über die richtigen Managementebenen getätigt werden müssen, ist eine solche Handlung fast unbekannt. Aber Knight war auf einer Weltreise durch Kobe Japan, nachdem er seinen MBA gemacht hatte, als er auf Laufschuhe der Marke Tiger stieß. Er war so beeindruckt von ihrer hohen Qualität und niedrigen Kosten, dass er ein Treffen mit dem CEO des Unternehmens suchte. Bei diesem Treffen sicherte er sich die Vertriebsrechte für Tiger-Schuhe im Westen der USA. Diese Schuhe, als sie ankamen, gaben Knight die Grundlage für das Unternehmen, das bald zu Nike aufblühen sollte.
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Ein gefeuerter Mark Cuban ging hinter den Kunden seines ehemaligen Arbeitgebers her.
Die Zukunft Haifischbecken Stern war von seinem ersten richtigen Job gefeuert bei einem Software-Händler, weil er Bestellungen nicht befolgt und zu einem Verkaufsgespräch geht, anstatt den Laden zu eröffnen. Stellen Sie sich die Nerven vor, die es brauchte (nachdem er seinen Kater überwunden hatte), um die Kunden seines ehemaligen Arbeitgebers anzurufen und sie zu bitten, ein Risiko für ein Unternehmen einzugehen, das aus einem einzigen 24-Jährigen bestand, der von zu Hause aus arbeitete, ohne einen Computer, auf dem Software ausgeführt wurde auf.
Wie Sie sich vorstellen können, war die Antwort das, was er 'viele, lass uns in Kontakt bleiben' nennt. Aber zwei Kunden bissen und einer bot sogar Büroräume an. Es war genug, um ihm seinen Start zu ermöglichen.
