Wenn Sie Ihre Idee in der Direct-Response-Fernsehbranche (DRTV) lizenzieren möchten, gehen Sie besser die Extrameile! Dies ist eine einzigartige Branche. Die Lebensdauer der meisten Produkte ist unglaublich kurz, aber es gibt auch Potenzial für viel Geld, das viele Erfinder anzieht. Tatsächlich generieren DRTV-Anzeigen jedes Jahr einen Umsatz von fast 300 Milliarden US-Dollar.
„Jede Werbung, die Verbraucher anspricht und sie auffordert, direkt auf eine Marke in Form eines Klicks, Anrufs oder Kaufs zu reagieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Mailer, Billboards, soziale und Display-Werbung, E-Mails, Texte oder Anrufe, wird als responsive bezeichnet verantwortungsvolle Werbung. Wenn Fernsehen das Medium ist, wird es als Direct Response TV Advertising oder DRTV bezeichnet“, erklärt Bill Cogar in sein Artikel darüber, warum Direct-Response-TV-Marketing auch heute noch effektiv ist .
Heutzutage nutzen DRTV-Unternehmen auch Social Media, um potenzielle Verbraucher gezielt anzusprechen.
Sie kennen diese Produkte. Das machen wir alle! Ich spreche vom ShamWow, dem Snuggie, dem Slap Chop, dem George Foreman Grill, um nur einige Hits zu nennen.
Heutzutage sind sechssekündige Pre-Roll-Videos Standard. Ja, nur sechs Sekunden. Das ist weit entfernt von den Tagen, als lange Infomercials nur spät in der Nacht im Fernsehen liefen.
In dieser Branche ändern sich die Dinge schnell, deshalb ist es so wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben.
Vor kurzem hatte ich das Vergnügen, Trish Dowling zu interviewen – Senior Vice President of Merchandising bei Allstar-Innovationen , ein langjähriger Marktführer in diesem Bereich - über aktuelle Trends und Best Practices. Bevor sie 2012 zu Allstar kam, war Dowling Einkäuferin für Einzelhandel und Kataloge. Sie schätzt, dass sie Tausende von Messen auf der ganzen Welt besucht hat. Mit anderen Worten, sie kennt das Produkt!
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1. Meine Strategie, einfache Verbesserungen an bestehenden Produkten vorzunehmen, ist für diese Branche nicht angemessen. Einfach gesagt, es wird nicht funktionieren. DRTV-Unternehmen suchen nach etwas wirklich Frischem und Einzigartigem – etwas, das die Verbraucher aufhält.
Ist Ihr Produkt also wirklich neu? Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, den Markt gründlich zu studieren.
'Wenn wir den Eigentümern unseres Unternehmens ein potenzielles Produkt präsentieren, das wir auf den Markt bringen möchten, gehen wir einfach nicht hinein und sagen: 'Hier ist ein Artikel.' Wir gehen mit Statistiken ein, mit dem, was bei Wal-Mart damit konkurrieren würde, mit dem, was bei Bed, Bath & Beyond dagegen konkurrieren würde, mit dem, was auch bei Amazon ist. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, müssen Sie wissen, was es sonst noch gibt, das Ihrem Artikel ähnelt und was Ihren Artikel unterscheidet“, erklärte Dowling.
Eine offensichtliche Möglichkeit, sich abzuheben und fruchtbare Beziehungen zu Unternehmen in diesem Bereich aufzubauen, besteht darin, keine Ideen einzureichen, die sie sofort über das Internet finden können. Wenn du das tust, verschwendest du nur ihre Zeit... und deine. Sie werden Sie als Amateur-Erfinder kategorisieren und Sie als solchen behandeln.
2. Mit anderen Worten, Ihr Produkt muss neu sein und vor allem ein 'WOW!' Faktor. Etwas so verlockend, so unwiderstehlich, dass ein Verbraucher sofort zum Kauf motiviert wird. Die Bedeutung dieses Faktors kann nicht genug betont werden.
Dowling drückte es so aus: 'Ich werde ständig gefragt: 'Nun, nach welcher Kategorie suchen Sie?' Wir sind in alle Kategorien. Es geht nicht um eine Kategorie. Es geht um die Emotion und den Eindruck, den das Produkt beim Publikum hinterlässt.“
3. Sie müssen unbedingt einen Prototyp haben. Ein Verkaufsblatt allein reicht nicht aus. Da Allstar so wenig eigene Produktentwicklung betreibt, ist ein Proof of Concept ein Muss. Dowling hat mir direkt gesagt, dass sie mit einer Zeichnung nicht arbeiten können.
4. Patente sind nicht wichtig. Nicht alle Ideen können mit Patenten geschützt werden. Für diejenigen, die sich Sorgen um geistiges Eigentum machen, wissen Sie, dass diese Branche sich nicht darum kümmert. Um ein Produkt zur Bewertung bei Allstar einzureichen, ist kein Patent erforderlich.
Wenn Sie jedoch ein Patent besitzen oder eine vorläufige Patentanmeldung eingereicht haben, ist dies von Wert. Allstar hilft einem Erfinder, ein Patent zu erhalten, wenn die Situation dies erfordert.
Das muss man lieben!
5. Digitales Marketing hat neue Möglichkeiten geschaffen. Da früher im Fernsehen Werbung geschaltet wurde, wurden DRTV-Produkte auf ein möglichst großes Publikum zugeschnitten. Das hat sich geändert. Durch den Einsatz von Social-Media-Werbung können DRTV-Unternehmen bestimmte Arten von Verbrauchern (wie beispielsweise Katzenliebhaber) sehr gezielt ansprechen. Kurz gesagt, DRTV-Unternehmen suchen nach einer breiteren Palette von Produkten und Preispunkten als in der Vergangenheit – von 59,95 USD bis hin zu 19,95 USD.
6. Machen Sie Ihr Produktdemonstrationsvideo so gut, dass es in zukünftigen Tests verwendet wird. Ein einminütiges Video ist alles, was Sie brauchen. Auf diese Weise haben Sie die größtmögliche Kontrolle darüber, wie Ihre Erfindung in Zukunft präsentiert wird.
7. Entwickeln Sie ein Verständnis der Herstellungskosten. Dies ist immer hilfreich bei der Entwicklung von Produkten. Eine praktische Faustregel ist das Herstellungsverhältnis von 5 zu 1. Wenn Sie ein Produkt haben, dessen Herstellung fünf Dollar kostet, muss Ihr Produkt für 25 Dollar im Einzelhandel erhältlich sein.
Dies ist ein überzeugender Grund, Ihr Produkt nicht zu überdesignen. Bitte kein Schnickschnack.
wie alt ist kevin hunter
8. Und wenn du 2019 wirklich beim DRTV gewinnen willst? Stellen Sie Ihr Produkt sicher funktioniert echt gut . Versprich nicht zu viel. Niemand wird nachbestellen, wenn Ihr Produkt nicht den Erwartungen entspricht.
Denken Sie abschließend daran, geduldig zu sein. Selbst in dieser schnelllebigen Branche dauert es durchschnittlich ein Jahr, bis ein Produkt zum Verkauf im Einzelhandel eingereicht wird. Warten Sie also nicht am Telefon. Erfinde weiter!
