Es ist fraglich, dass keine Figur einen größeren Einfluss auf die Entstehung der milliardenschweren Industrie der persönlichen Verbesserung hatte als Napoleon Hill, Autor des Buches von 1937 T hink und reich werden .
Hill schrieb zuerst über das immer noch beliebte Konzept der Mastermind Groups, bei dem Unternehmer und Führungskräfte außerhalb der Arbeit zusammenkommen, um Ideen auszutauschen und Ratschläge auszutauschen. Hill führte auch die Idee des Gesetzes der Anziehung ein, das besagt, dass, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit darauf richten, die Dinge zu bekommen, die Sie wollen, Sie sie anziehen werden. In vielerlei Hinsicht war Hill die direkte Inspiration für den Großteil der Gurus, die jetzt unsere Äther, Geschäfte und Bühnen füllen, darunter Tony Robbins und Robert Kiyoaski.
Seinem Einfluss nach zu urteilen, könnte man annehmen, dass Hills ewiger Bestseller der Schlussstein einer Blockbuster-Karriere war. Die Aufzeichnung zeigt etwas anderes. Bevor Hill zum Ur-Autor der Selbsthilfebewegung wurde, war Hills Lebensweg von einer Kette von zwielichtige und peinliche Ausfälle . Seine geschäftlichen Versuche endeten normalerweise in Konkurs und wurden durch Anklagen wegen Scheckänderung, des Verkaufs nicht lizenzierter Aktien und anderer Formen des offenen Betrugs getrübt.
Selbst sein größter Erfolg beruhte auf einer Erfindung. Laut Hills mittlerweile vertrauter Geschichte, Denke und werde reich entstand aus einem Gespräch, das er mit dem Stahlmagnaten Andrew Carnegie geführt hatte, an dessen Ende Carnegie Interviews zwischen Hill und den führenden Geschäftsleuten seiner Zeit – darunter Henry Ford, Alexander Graham Bell und Thomas Edison – arrangierte. Die Idee war, dass der Autor die Weisheit dieser großen Männer zum Wohle der Allgemeinheit in leicht verdauliche Erfolgsgeheimnisse destillieren sollte. Tatsächlich sagt Carnegies bemerkenswertester Biograph, David Nasaw, dass es Ich erinnere mich nicht der beiden Männer, die sich jemals begegnet sind. Doch indem Hill diese Behauptung mit großer Zuversicht auf den Covern eines Buches formulierte, stellte Hill praktisch sicher, dass nur wenige Leute sie jemals in Frage stellen würden.
Wie er es gemacht hat.
Für den größten Teil der Geschichte war der Besitz eines Buches ein Privileg, das nur wenigen Eliten vorbehalten war. Der Autor eines solchen zu sein, war für die allermeisten Menschen fast undenkbar. Vor der Erfindung des Buchdrucks wurde jedes Exemplar jedes Buches buchstäblich von Hand ausgeschrieben. Selbst nachdem die Massenproduktion von Büchern möglich wurde, erforderte es immer noch enorme Anstrengungen und Organisation, eines in die Welt zu bringen und in nennenswertem Umfang zu verbreiten. Ein umfangreiches Netzwerk von Verlegern, Druckern, Redakteuren, Anwälten und Agenten entstand, um die Nachfrage zu bedienen. Bei einer so umfangreichen Infrastruktur war es wichtig zu bestimmen, welche Bücher den Zeit- und Kostenaufwand wert waren, der erforderlich war, um sie zu produzieren und zu bewerben. Als solche wurden Verleger ungewöhnlich geschickt darin, herauszufinden, welche Persönlichkeiten es verdienten, mit ihren Ideen gehört zu werden. Mit anderen Worten, um Autor zu werden, musste man Glaubwürdigkeit .
Wenn es darum geht, Menschen dazu zu bringen, Ihnen zu folgen, ist Glaubwürdigkeit von größter Bedeutung. In einer Reihe von Experimenten präsentierten die Psychologen Carl Hovland und Walter Weiss den Probanden kontroverse Argumente, die im Widerspruch zu den Meinungen standen, die sie zu Beginn der Sitzungen hatten. In einigen Fällen wurden diese Meinungen von gewöhnlichen Menschen in Straßenkleidung mit unbekanntem Hintergrund erzählt. In anderen Fällen wurden die Argumente von Leuten vorgetragen, die offene Referenzen und Autoritätssymbole zeigten.
Die Probanden, die die kontroversen Meinungen von den sichtbar glaubwürdigeren Personen erhielten, änderten ihre Meinung häufiger als diejenigen, die die Informationen von einer Person auf der Straße erhalten hatten. Es sei daran erinnert, dass keiner der Experten, die diese Argumente vorbrachten, jemals einen wirklichen Beweis für seine Referenzen erbrachte. Sie zeigten lediglich die äußeren Zeichen der Glaubwürdigkeit. Und das war genug.
Warum vertrauen ansonsten intelligente Menschen so leicht den Ideen und Diktaten derer, die die Symbole der Glaubwürdigkeit zeigen, unabhängig davon, ob diese Glaubwürdigkeit auf sinnvolle Weise untermauert wird?
Heather Bilyeu Geburtsdatum
Wir können einfach nicht anders. So ist unser Gehirn verdrahtet.
Der populärwissenschaftliche Autor Leonard Mlodinow hat dieses Konzept in seinem eigenen Bestseller ausführlich untersucht in Unterschwellig: Wie Ihr Unterbewusstsein Ihr Verhalten steuert . „Wir haben weder die Zeit noch die mentale Bandbreite“, erklärt er, „um jedes Detail in unserer Umgebung zu beobachten und zu berücksichtigen. Stattdessen verwenden wir einige hervorstechende Merkmale, die wir beobachten, um das Objekt einer Kategorie zuzuordnen, und dann stützen wir unsere Bewertung des Objekts auf die Kategorie und nicht auf das Objekt selbst.' Mit anderen Worten, unser Gehirn kümmert sich nicht wirklich darum, in alle Details zu graben, die dazu dienen, jemanden zu einem glaubwürdigen Experten zu machen. Was unsere mentalen Schaltkreise verlangen, ist eine Abkürzung, die beweist, dass die Person, der wir folgen wollen, klug, fähig und kreativ genug ist, um uns zu führen. Wenn wir feststellen, dass jemand Buchautor ist, wird dieses Bedürfnis befriedigt, unabhängig davon, wie er dorthin gelangt ist.
Das versteckte Gesetz von Napoleon Hill.
Trotz seines Rufs als Mann, der den Code geknackt hatte, um immens reich zu werden, ist es jetzt klar, dass Hill viele der Tugenden nicht praktizierte, nach denen er andere zu leben ermahnte. Doch am Ende wurde er zu seiner Zeit ein sehr berühmter und sehr wohlhabender Mann, und sein Nachlass generiert in unserem immer noch beträchtliche Einnahmen.
Wenn Leute Hill studieren, um herauszufinden, wie man erfolgreich wird, ist es eine Überlegung wert, dass sie möglicherweise im falschen Teil seiner Geschichte nach Hinweisen suchen. Es stellte sich heraus, dass Hill nicht in der Lage war, zu denken, reich zu werden und dann ein Buch darüber zu schreiben. Stattdessen dachte er an ein Buch, schrieb es, und der Reichtum folgte.
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