Haupt Gründerinnen The Real Joy Mangano über die größten Herausforderungen beim Aufbau eines 3-Milliarden-Dollar-Imperiums

The Real Joy Mangano über die größten Herausforderungen beim Aufbau eines 3-Milliarden-Dollar-Imperiums

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Joy Mangano, der berühmte Schöpfer des Miracle Mop, eines weithin anerkannten Haushaltsprodukts, hat in letzter Zeit viel Aufsehen erregt.

Das liegt wahrscheinlich daran, dass sie die Inspiration dahinter ist Freude , der neue Film von David O. Russell O ( Amerikanische Hektik , Silver Linings Playbook ) – mit Jennifer Lawrence und Bradley Cooper. Während Manganos Prozesse sie in Hollywood in letzter Zeit berühmt gemacht haben, musste sie mehr als zwei Jahrzehnte Geschäftsbesitz überstehen, um dorthin zu gelangen.

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Allen Widrigkeiten zum Trotz gelang ihr die Erfindung eines selbst auswringenden Mopps, den sie über den Fernsehriesen QVC vermarktete. Jetzt, mehr als 25 Jahre später, hat ihr Unternehmen Ingenious Designs einen Jahresumsatz von über 150 Millionen US-Dollar. (Bis heute hat sie in ihrer Karriere etwa 3 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet.)

Angefangen hat alles im Jahr 1991. „Damals schien es Wahnsinn zu sein“, erinnert sich Mangano, „dazustehen und zu sagen: „Ich habe eine Erfindung. Ich bin eine alleinerziehende, junge Mutter – und ich werde dem nachgehen.“

Schneller Vorlauf bis 2016 – wenn Mangano am 9. Januar ihre charakteristischen Produkte neu auf den Markt bringt. Dieses Mal arbeitet sie mit großen Einzelhändlern wie Macy's, Target, Bed Bath & Beyond und dem Container Store zusammen.

Freude ist ein teilweise fiktiver Film, der sich jedoch stark an Manganos emotionalen Erfahrungen und seiner Geschäftsreise orientiert. Einige ihrer im Film dargestellten Nöte basieren auf der Wahrheit. In einer Szene entdeckt die Unternehmerin, dass ihre Formenbauer ihr Patent gestohlen haben.

„Wenn die Leute in den Unternehmen um Sie herum Erfolg riechen, können sie ihn einfangen und wegnehmen, wenn Sie naiv genug sind, wenn Sie nicht stark genug sind“, sagt Mangano und bezieht sich auf ihre frühen Lieferanten.

„Viele Leute haben diesen Kampf nicht in sich“, fährt sie fort. 'Das ist der Moment, in dem man sagen muss: 'Ich werde hier wirklich, wirklich Stellung beziehen.' Es ist fast eine außerkörperliche Erfahrung. Ich muss in der Mentalität jemand anderes werden.'

Das Infomercial-Titan- und Business-Symbol bietet einige wichtige Erkenntnisse über die Gründung und Führung eines Unternehmens, das auf Ihren eigenen Erfindungen basiert:

1. Der Verkauf im Fernsehen ist ein sympathischerer Ansatz, aber der Einzelhandel bietet Ihnen eine andere Art von Reichweite.

Der Relaunch der Produktlinie von Mangano bedeutet für den Unternehmer einen etwas beunruhigenden Wandel.

„Seit 25 Jahren stehe ich vor Amerika“, sagt Mangano. „Ich konnte erzählen und der Geschichtenerzähler meines Produkts sein. Jetzt wird es in den Regalen stehen – wo ich nicht da bin, um es zu greifen und den Verbrauchern selbst von den Funktionen und Vorteilen zu erzählen.'

Diejenigen, die gesehen haben Freude erinnert sich vielleicht an eine entscheidende Szene, in der der Erfinder, gespielt von Jennifer Lawrence, mit dem Chef von QVC, gespielt von Bradley Cooper, gleichkommt. 'Wer hat dir den Mopp gezeigt?' Sie fragt. „Wer hat es dir verkauft? Wer hat dir beigebracht, wie man es benutzt?' Ihre Beharrlichkeit überzeugt ihn, im Film ein Risiko mit dem Mopp einzugehen.

Anstelle ihrer Stimme verlässt sich Mangano nun auf Verpackungen, um dieselbe Geschichte zu erzählen. Sie hofft, dass ein warmes, lilafarbenes Thema – komplett mit Kreidezeichnungen auf der Verpackung – die Tiefe und wahre Identität ihrer Produkte vermittelt.

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Da die Kunden zunehmend ins Internet (und weg vom Fernsehen) strömen, sei es ein wichtiger Geschäftsschritt gewesen, den traditionellen Einzelhandel zu nutzen, anstatt ausschließlich über HSN zu verkaufen.

2. Um Ihre Marke erfolgreich zu vermarkten, identifizieren und verstehen Sie Ihre Hauptkonsumenten.

Mangano lobt schnell die sich verändernde Landschaft des Unternehmertums in Amerika – insbesondere, da das Internet immer mehr Handelskanäle schafft. Aber mit großen Versprechen kommt ein größerer Wettbewerb.

„Der Weg hat sich dramatisch verändert“, sagt sie. „Sie können in Sekundenschnelle ein Produkt finden und alle anderen Produkte auf dem Markt kennen. Das ist eine sehr attraktive Methode für Unternehmen und Verbraucher. Gleichzeitig schafft es auch viel Konkurrenz.'

Mangano konnte sich vor allem deshalb über Wasser halten, weil sie ihren Zielkunden (jemanden, der nach einer einfachen Lösung für häusliche Probleme sucht) identifiziert und ihre Marke entsprechend vermarktet.

3. Der Weg zum unternehmerischen Erfolg dauert deutlich länger als zwei Stunden.

Auf die Frage, ob sie etwas an Russells Adaption ihrer Geschäftsgeschichte ändern würde, lacht Mangano. „Ich hätte es fünf Stunden geschafft“, witzelt sie.

Freude hat beträchtlichen finanziellen Erfolg verzeichnet; Es war der drittbestverkaufte Film der Weihnachtszeit 2015 und brachte am ersten Wochenende 17,5 Millionen US-Dollar an Kinokassenverkäufen ein. Es ist jedoch erwähnenswert, dass Filmkritiker eher lauwarm waren. Vielfalt' s Justin Chang , schreibt zum Beispiel:

Trotz einer weiteren soliden Leistung von Jennifer Lawrence, die Russells aufrichtig empfundene Hommage an die Kraft der Entschlossenheit einer Frau in einer Männerwelt verankert, ist es schwer, es nicht zu wünschen Freude besser waren - dass seine verschiedenen gewinnenden Teile zusammen mehr als ein Fliegengewichtsprodukt ergeben, das sich immer noch in der Entwicklungsphase festzustecken fühlt.

Mangano wischt den negativen Empfang beiseite und vergleicht ihn mit einem pingeligen Kunden.

„Er [der Film] war ein Liebesbrief an mich, an Frauen und an jeden, der einen Traum hat“, sagt sie. 'Wenn du es bekommst, bekommst du es.'

4. Unternehmerinnen können weiterkommen (auch gegen sich selbst).

Die Erfolgsaussichten einer Frau in der Wirtschaft mögen besser sein als in den 90er Jahren, aber es ist klar, dass die Gesellschaft noch einen langen Weg vor sich hat. Laut einem Kauffman-Bericht aus dem Jahr 2014 machen Unternehmen in Frauenbesitz nur ein Drittel aller Unternehmen in den USA aus.

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Das mag damit zu tun haben, dass eine Frau nicht an sich selbst glaubt.

„Es ist üblich, dass die Leute anfangen, sich selbst zu hinterfragen“, sagt Mangano. „Als Frau gebe ich den Rat, den ich mir selbst gegeben habe: Du siehst auf deine Stärken, du siehst auf deine Ziele und akzeptierst, dass du bist, wer du bist. Seien Sie dem treu.'

Sie pfeffert auch eine harte Liebe zu Unternehmern: „Haben Sie keine Angst vor einem Realitätscheck. Risiken einzugehen ist in Ordnung, aber Sie müssen realistisch sein.'

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