Haupt Verhandeln Die effektivste Methode, um jemanden dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen

Die effektivste Methode, um jemanden dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen

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Entgegen der landläufigen Meinung widersetzen sich die Menschen dem Wandel nicht. Wir alle sträuben uns jedoch dagegen, verändert zu werden.

Wir haben kein Problem damit, unsere eigene Komfortzone auszudehnen, aber jeder von uns stellt seine Abwehrkräfte in den Moment, in dem wir (absichtlich oder auf andere Weise) von jemand anderem aus dieser herausgedrängt werden.

Diese subtile Nuance ist entscheidend für Ihr Verständnis als unternehmerische Führungskraft. Meisterliche Überzeugungstäter erkennen diese grundlegende Wahrheit menschlichen Verhaltens und bringen andere dazu, das zu tun, was sie wollen, während sie denken, dass es ihre Idee war.

Verwenden Sie den einfachen Rahmen unten und Sie sind auf dem besten Weg, die Kunst der Überzeugung zu meistern:

1. Verstehen Sie, wen Sie beeinflussen möchten.

Es gibt eine universelle Einflussskala . Jede Person, die Sie kennen, fällt in eine dieser drei Kategorien. Es ist wichtig, sich nicht daran zu orientieren, wie Sie die Beziehung wahrnehmen, sondern noch wichtiger, wie sie (ihre Ergebnisse und ihr Ego) die Beziehung wahrnehmen.

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Die drei Kategorien, in die Ihre Ziele fallen, sind:

  1. Jemand, zu dem du aufschaust.
  2. Jemand, der sich genauso sieht wie Sie.
  3. Jemand, der zu dir aufschaut.

Die Art und Weise, wie Sie jemanden bitten, etwas zu tun, hat den größten Einfluss darauf, ob Sie ihn effektiv überzeugen oder von seiner angeborenen Abwehr energisch blockiert werden. Um die Schilde zu Fall zu bringen, müssen Sie in jeder dieser drei Kategorien bestimmte Wörter und einen bestimmten Stil verwenden, damit sie alle die gewünschte Aktion ausführen.

Beispiel: Angenommen, Sie möchten, dass alle am Beta-Start eines Abonnements als Service für Ihr neuestes Produktangebot teilnehmen, das ein Problem löst, von dem Sie wissen, dass es derzeit eine wettbewerbsfähige und (Ihrer Meinung nach) minderwertige Lösung verwendet lösen.

2. Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen.

Die gute Nachricht für diejenigen, die zu Ihnen aufschauen, ist, dass Sie ihnen „sagen“ können, was sie tun sollen. Diese Person in Ihrer Einflussskala ist der Freund, Familienmitglied, Kollege oder Anhänger, der, wenn Sie ihn fragen, was er Freitagabend macht, so etwas sagt wie „Ich weiß nicht, warum? Was hast du vor?'

Sie werden dich nie anrufen und dich zu einer Veranstaltung einladen und buchstäblich ihr Leben leben, ohne bewusst darauf zu warten, dass du mit etwas Besserem als ihren Ideen oder Plänen mitkommst, zu denen sie ja sagen. Sie würden dies niemals offen zugeben und das winzige bisschen Ego zerstören, das es ihnen ermöglicht, sich wie ein autonomes Wesen zu fühlen, aber ihre Handlungen werden immer darauf abzielen, dir zu folgen.

Hinweis: All diese Ratschläge basieren auf meiner Überzeugung, dass Sie nur jemanden verkaufen und dazu überreden würden, etwas zu tun, das in Ihrem beiderseitigen Interesse liegt. Sie können sich vollkommen beruhigt fühlen, wenn Sie sie anrufen und ihnen sagen, dass Sie möchten, dass sie Ihre Website besuchen, ihre Kreditkarte herausziehen und sich anmelden - und dass Sie sich nicht bei Ihnen bedanken müssen, dass Sie ihr Leben verändert haben. Schließlich bist du nur ein guter Freund.

3. Laden Sie sie zu einem V.I.P. Erfahrung.

Menschen in unserem Peer-Set sehen sich selbst genauso wie wir. Wir sind nicht schlechter (zehn Prozent geben oder nehmen) und schon gar nicht besser als sie. Ihre Identität und ihr Ego haben sich darauf ausgelegt, mit uns Schritt zu halten oder in ihrem Kopf ein bisschen besser zu sein als wir.

Diese Dynamik in ihrem Bewusstsein hindert sie daran, unsere Ideen mit etwas mehr als einem Körnchen Salz zu nehmen. Schließlich sind wir die gleichen wie sie, also wenn sie nicht daran dachten, wie anders könnte es sein?

In den letzten 20 Jahren habe ich eines gelernt: Die Leute reisen nicht über die Straße oder legen ihre Süßigkeiten-Crush-Sucht für eine 'Gelegenheit' ab, sondern sie fliegen um die Welt, um jemanden zu treffen, den sie für wichtig halten.

Der Schlüssel zur Beeinflussung dieser Menschen liegt darin, den Wert der V.I.P. Erfahrung. Sie wollen und werden auf Gelegenheiten auf dem roten Teppich, VIP-Zugang, besondere Treffen und Begrüßungen mit Menschen reagieren, die Sie aufgebaut und gefeiert haben. Alles, was sie von der ungewaschenen Masse trennt.

Anstatt ihnen zu sagen, dass sie eine URL besuchen und sich anmelden sollen, wie im vorherigen Abschnitt, möchten Sie den Wert steigern, an einer speziellen Release-Party, einem Tag der offenen Tür, einem Kamingespräch mit den Eigentümern, einer intimen und exklusiven Verkostungsparty teilzunehmen. usw. Dies wird sie auf eine Weise vor die Registrierungsmöglichkeit bringen, die ihren Wünschen entspricht, sich anders zu fühlen und die Marke als mehr als nur ein Dienstprogramm zu positionieren.

Menschen, die uns gut kennen, uns vertrauen, aber unsere Meinung als Experte für Neues nicht respektieren. Bauen Sie den Wert des 'Experten' auf (jeder oder etwas anderes als Sie, der das Wertversprechen zeigt), und er wird es ohne Filter hören und Ihre gewünschte Aktion ausführen.

4. Bitten Sie sie um ihre Hilfe und Meinung.

Zu guter Letzt für diejenigen, die denken, dass Sie zu ihnen aufschauen: Präsentieren Sie dies ausdrücklich als eine Gelegenheit, Ihnen zu „helfen“, indem Sie etwas mit frischen Augen betrachten und Ihnen ihre erfahrene „Meinung“ mitteilen.

Fragen Sie sie um Rat und überlassen Sie den Rest dem Produkt und dem Experten. Nutze deinen Enthusiasmus, um ihren Superhelden-Alarm auszulösen, wo sie das Gefühl haben, dass sie dich möglicherweise nicht vor dir selbst retten können, bevor du wieder mit beiden Füßen in etwas Verrücktes springst.

Wenn sie denken, dass sie in erster Linie dazu da sind, Sie vor möglichen Fehlern zu schützen, hören sie zu und lernen mit offenen Ohren und Augen. Ihr normaler Filter zum Blockieren von Informationen wird weg sein und sie sehen sie als das, was sie sind. Angenommen, Sie haben eine großartige Lösung oder Idee vor sich, dann werden sie sich wahrscheinlich gezwungen fühlen, zu handeln, wenn Sie mit dem Zeigen fertig sind.