Ich war kürzlich Juror bei einem Businessplan-Wettbewerb namens StellplatzNJ , die dieses Jahr an der Montclair State University in New Jersey stattfand. Ich wünschte, ich hätte vorher ein Gespräch mit Dana Kanze geführt.
Jonathan Taylor Thomas ist verheiratet
Kanze, heute Doktorand an der Columbia Business School, war einst Unternehmer. Wenn sie und ihr Mann Mitbegründer versuchten, Geld für ihr Mobile-Tech-Unternehmen bei TechCrunch Disrupt zu sammeln, bekamen sie sehr unterschiedliche Fragen von potenziellen Investoren. Obwohl die beiden ähnliche Titel hatten, gingen sie auf dieselbe Schule und hatten beide 10 Jahre Erfahrung im Finanzwesen.
Kanze wurde hauptsächlich gefragt, was möglicherweise schief gehen könnte. (Sie nennt diese Fragen jetzt „Prävention“.) Ihr männlicher Mitbegründer, sagt sie, bekam eher die Frage, wie fabelhaft alles sein könnte – eine Kategorie, die Kanze jetzt als „Werbefragen“ bezeichnet.
Kanzes Strom Forschung , kürzlich erschienen im Akademie der Führungskräfte t Tagebuch , befasst sich mit den Beziehungen zwischen den Fragen, die Unternehmern gestellt werden, und der Finanzierung, die sie erhalten. Kanze sagt, ihre Ergebnisse deuten darauf hin, dass, wenn Frauen die gleichen Fragen gestellt würden wie Männern, sie beim Sammeln von Geld genauso erfolgreich wären.
„Es ist nicht bewusst“, sagt Kanze. 'Niemand sitzt da und sagt: 'Hey, du hast ihm andere Fragen gestellt.' Dies ist der Kreislauf der Voreingenommenheit, den wir zu durchbrechen versuchen.'
Eine bessere Möglichkeit, Fragen zu stellen – und zu beantworten
Kanze und ihr Team, zu dem Laura Huang von der Harvard Business School sowie Mark Conley und E. Tory Higgins von Columbia gehören, analysierten das Video von 189 Unternehmenspräsentationen bei TechCrunch Disrupt von 2010 bis 2016. Sie fanden heraus, dass 67 Prozent der Fragen an Männer gerichtet waren Unternehmern wurden sogenannte Werbefragen gestellt, zu Themen wie dem gesamten adressierbaren Markt. Im Gegensatz dazu waren rund 66 Prozent der Fragen an Unternehmerinnen präventiv ausgerichtet: etwa wie man Marktanteile verteidigt oder geistiges Eigentum schützt.
Es überrascht nicht, dass die Unternehmer in gleicher Weise reagierten. Fragen Sie einen Mann, wie groß sein Markt ist, und es überrascht nicht, dass er es Ihnen sagen wird. Fragen Sie eine Frau, wie sie ihren Marktanteil verteidigen kann, und sie wird antworten. Aber das Endergebnis ist, dass die Frauen am Ende aussehen, als würden sie in der Verteidigung spielen, während die Männer aussehen wie diejenigen mit den großen Visionen, die die Welt verändern werden. 'Sie werden dieses Gespräch verlassen und denken, dass die Frauen sich nur darum kümmern, kein Geld zu verlieren', sagt Kanze. Ihre Forschung ergab, dass für jede zusätzliche Präventionsfrage, die einem Unternehmer gestellt wird, er oder sie insgesamt 3,8 Millionen US-Dollar weniger gesammelt hat.
Kanze sagt, dass es mindestens zwei Möglichkeiten gibt, die Situation zu beheben. Die erste besteht darin, Investoren dazu zu bringen, Männern und Frauen ähnliche Fragen zu stellen. Kanze präsentierte kürzlich auf der Jahreskonferenz der Angel Capital Association und sagte, dass die Investoren dort die Geschäftsgrundlage für eine Änderung ihrer Fragestellung sehen könnten. Indem sie männlichen Unternehmern keine präventiven Fragen stellen, setzen sie ihre Portfolios einem unnötigen Verlustrisiko aus. Sie sehen die Schwachstellen der Unternehmen, die sie unterstützen, nicht. Und wenn Engel keine Fragen zur Förderung von Frauen stellen, verpassen sie viele Unternehmen mit großen Vorteilen.
Die zweite Lösung ist Sache der Unternehmer. Kanze sagt, dass Unternehmer präventionsorientierte Fragen neu formulieren sollten, damit sie eine förderungsorientierte Antwort liefern können. Wenn Unternehmer beispielsweise gefragt werden, wie sie ihren Marktanteil verteidigen wollen, sollten sie ihre Antwort auf die Größe und das Wachstumspotenzial des Marktes richten. Sie weisen möglicherweise darauf hin, dass sie sich in einem großen und wachsenden Markt befinden, und weisen darauf hin, dass sie planen, einen zunehmenden Anteil davon zu gewinnen, indem sie ihre einzigartigen Vermögenswerte nutzen. Dann können sie weitermachen, um über ihre einzigartige Fähigkeit zu sprechen, in diesem Bereich zu konkurrieren.
Dieser Ansatz wird jedem bekannt vorkommen, der jemals eine Medienausbildung gemacht hat, die den Leuten oft beibringt, von einer Frage, die sie nicht beantworten möchten, zu einer Frage zu „überbrücken“, die ihnen besser gefällt. Solche 'Brücken' irritieren Reporter oft, aber Kanze sagt, dass es zumindest während des TechCrunch Disrupts wenig Anzeichen dafür gab, dass irgendjemand etwas dagegen hatte. Noch wichtiger ist, dass die Unternehmer, die ihre Fragen förderungsorientierter formulierten, insgesamt mehr Geld aufbringen konnten.
Jose Ramirez Boxer Reinvermögen
Ich weiß nicht, wann ich das nächste Mal Juror bei einem Businessplan-Wettbewerb sein werde. Aber ich weiß, dass ich den Fragen der Richter zuhöre und meine eigenen etwas sorgfältiger formuliere.
