Wenn Sie den Verdacht haben, dass jemand nicht die Wahrheit sagt, können Sie der Person in die Augen sehen und sag, dass sie lügen ? Nun, versuchen wir es. Hier sind, was drei Fakten über das Lügen sein könnten. Können Sie sagen, welche (wenn überhaupt) eine Lüge ist?
- Der durchschnittliche Mensch hört zwischen 10 und 200 Lügen pro Tag.
- Fremde belügen sich durchschnittlich dreimal innerhalb der ersten 10 Minuten des Treffens.
- College-Studenten belügen ihre Mütter in einem Fünftel aller Interaktionen.
Laut Pamela Meyer, Autorin des Buches Liespotting und Moderator eines TED-Talks Mit mehr als 16 Millionen Aufrufen lautet die Antwort: Sie sind alle wahr. Wenn wir also so oft angelogen werden, wie können wir die Ausflügler, mit denen wir interagieren, besser einfangen?
Es gibt Verhaltensweisen und Tells, bei denen Sie sich fragen sollten, ob die Person, mit der Sie es zu tun haben, ehrlich ist. Hier sind 10 Dinge, auf die Sie achten sollten, aus den Ratschlägen von Meyer und anderen Experten ausgewählt und in aufsteigender Reihenfolge der Zuverlässigkeit präsentiert.
1. Inkonsistenz
Wir neigen dazu zu denken, dass Lügner diejenigen sind, die ihre Geschichten nicht gerade halten können, aber wir werden diesen sogenannten Tell zuerst auflisten und damit am wenigsten zuverlässig, weil es andere Erklärungen für das Ändern von Geschichten gibt. Es ist einfach zu einfach und trügerisch, sich auf Inkonsistenz als Stellvertreter für Täuschung zu verlassen.
Tatsächlich erinnern sich die meisten ehrlichen Menschen, wenn sie mehrmals gebeten werden, eine Geschichte nachzuerzählen, jedes Mal an zusätzliche Details – was bedeutet, dass sich die Geschichten, die sie erzählen, ändern werden. Eine Theorie dazu ist, dass Sie sich, wenn Sie denken, dass Sie sich an ein vergangenes Ereignis erinnern, tatsächlich daran erinnern, wann Sie sich das letzte Mal daran erinnert haben.
2. Verdächtige Ausdrücke
Es gibt einige Tells, die auf einen Mangel an Wahrhaftigkeit hinweisen können: Erröten, Blinzeln, geweitete Nasenlöcher, falsches Lächeln. Beachten Sie sie, erinnern Sie sich an sie, achten Sie darauf. Lies aber nicht zu viel hinein
Denn obwohl es sich um Hinweise handeln mag, gibt es einfach zu viel Raum für falsch positive Ergebnisse, um allein durch Ausdrücke zu gehen. Selbst für geschulte, erfahrene Vernehmer ist es wirklich schwierig, einen Lügner anhand der Mimik zu erkennen.
3. Frage wiederholen
Vielleicht stellen sie sicher, dass sie dich richtig gehört haben. Oder vielleicht drängen sie auf Zeit oder versuchen, das Gefragte auszupacken und herauszufinden, wie viel Sie wissen. Wenn sie dies tun, notieren Sie es und wiegen Sie es mit einigen der anderen auf der Liste.
4. Unnötige Superlative
Absolut. Enorm. Buchstäblich. Ja, es gibt Zeiten, in denen diese Worte angebracht sind, aber sie sind die Ausnahme von der Regel. Leute, die darauf bestehen, ihre Rede mit ihnen zu würzen, versuchen möglicherweise, ihre Argumente zu untermauern oder dich abzulenken.
5. Der Wunsch, alles herunterzufahren
Sie wollen nicht reden, oder sie wollen das Gespräch schnell zu einem anderen Thema verlagern. Ist das, weil Sie ein so langweiliger Gesprächspartner sind – oder möchten sie vielleicht aus der Zone der Täuschung in einen sichereren Raum ziehen?
Auch dies ist keine narrensichere Aussage, aber es ist ein weiterer Beweis, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die Wahrscheinlichkeit abwägen, dass Ihnen etwas Unwahres gesagt wird.
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6. Qualifizierende Sprache
Menschen, die ehrlich sind, erinnern Sie manchmal gerne daran, dass Menschen im Allgemeinen nicht immer ehrlich sind. Wie? Mit Sätzen wie „In aller Offenheit“ oder „Wenn ich ganz ehrlich bin“ oder „Wenn ich auf einen Stapel Bibeln schwören müsste …“
Halten Sie nach diesen Ausschau. Stellen Sie es sich wie die alte Säge vor: 'Wenn Sie fragen müssen, können Sie es sich nicht leisten.' Wenn Sie hier betonen müssen, dass Sie die Wahrheit sagen, können Sie durchaus lügen.
7. Blüht im Wort nicht
Als mein Kollege Justin Bariso weist darauf hin , Key Tells könnten sein, wenn Leute 'Nein sagen und in eine andere Richtung schauen', 'Nein sagen und die Augen schließen', 'Nein sagen, nachdem sie gezögert haben', 'Nein sagen, über einen langen Zeitraum gestreckt' oder 'Sag nein in einer Singsang-Manier.'
Trick: Zwinge sie, das Wort zu sagen nicht auf eine schräge oder offene Frage. 'Haben Sie eine falsche Spesenabrechnung eingereicht?' im Gegensatz zu „Ich bin neugierig auf die Genauigkeit unserer Spesenabrechnungen. Haben Sie da einen Einblick?'
8. Nichterinnern an Details beim Nacherzählen
Das scheint wie oben Nr. 1, aber es ist anders: Es ist der Fall, in dem die sprechende Person keine neuen Details hinzufügt, die sich selbst widersprechen, sich aber auch nicht daran erinnern kann, was sie zuvor gesagt hat.
Ein Trick (auch von Bariso's Interview mit der ehemaligen Spionageabwehr des FBI, LaRae Quy ): Bitten Sie sie, die Geschichte rückwärts zu erzählen. Es ist einfach schwieriger, Details klar zu halten, wenn Sie sie bitten, eine erfundene Geschichte in einer anderen Reihenfolge zu erzählen, als sie sie gelernt haben.
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9. Unangemessene Emotionen
Sie suchen hier nach Unstimmigkeiten: schreckliche Neuigkeiten - aber eine scherzhafte Einstellung. Angeblich gute Nachrichten – aber übertriebener Enthusiasmus.
In manchen Fällen ist es knifflig – aber Meyer verwendet die grausamen Videobeispiele von zwei Müttern, deren Tochter ermordet wurde und die andere ihre Kinder, um zu zeigen, wie das funktioniert. Die Emotionen der ersten Frau sind roh, wütend, unverdünnt. Die zweite Frau, die versucht, ein schreckliches Geheimnis zu verbergen, kann es nicht schaffen – sie weiß nicht genau, wie sich ein Opfer eines so grausamen Verbrechens verhalten würde, weil es nicht vorstellbar ist.
10. Verachtung
Betrachten Sie dies als Bonus - ein Tell, der Sie wissen lässt, wenn jemand Sie verachtet, aber trotzdem versucht, das Gespräch fortzusetzen.
Verachtung bedeutet nicht unbedingt, dass jemand lügt, aber es bedeutet, dass Sie das Gespräch für beendet halten sollten. Da Verachtung eine Kombination aus Wut und moralischer Überlegenheit ist, ist es fast unmöglich, eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, der so fühlt. Meyer sagt, es gibt eine zuverlässige Aussage:
Es ist durch einen nach oben gezogenen Lippenwinkel gekennzeichnet. Es ist der einzige asymmetrische Ausdruck. Und in Gegenwart von Verachtung, ob Täuschung folgt oder nicht – und sie folgt nicht immer – wegschauen, in die andere Richtung gehen, den Deal überdenken, sagen: „Nein, danke. Ich komme nicht für einen weiteren Schlummertrunk hoch. Vielen Dank.'
Denken Sie daran, dass dies alles potenzielle Beweismittel sind. Keiner von ihnen weist mit Sicherheit darauf hin, dass jemand lügt, und es ist auch möglich, falsch positive Ergebnisse zu erhalten. Wie Meyer sagt: „Schauen Sie, hören Sie zu, fragen Sie nach, stellen Sie einige harte Fragen, verlassen Sie diesen sehr komfortablen Modus des Wissens, gehen Sie in den Neugiermodus, stellen Sie mehr Fragen, haben Sie ein wenig Würde und behandeln Sie die Person, mit der Sie sprechen mit Rapport.'
Kombinieren Sie all das, und Sie werden eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, ob Ihnen die Wahrheit gesagt wird.
