Michelle Phan weiß ein oder zwei Dinge darüber, wie man einen unterhaltsamen und profitablen YouTube-Kanal erstellt – und virale Hits in eine langfristige Geschäftsstrategie umwandelt. Die 29-jährige Unternehmerin gehört zu den umsatzstärksten Prominenten auf YouTube und erzielt über das soziale Netzwerk, in dem sie Make-up-Tutorials für ihre mehr als acht Millionen Zuschauer veröffentlicht, Werbeeinnahmen in Höhe von rund 3 Millionen US-Dollar.
Phans Kanal hat bis heute über eine Milliarde Aufrufe gesammelt. Sie hat auch ihren Ruhm in den sozialen Medien in einen Schönheitsabonnementdienst namens Ipsy umgewandelt.
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Felix Kjellberg, ein weiterer Star-Vlogger, ist laut YouTube der bestbezahlte Forbes ' neueste Schätzung . Er geht unter dem Gaming-Alias ' PewDiePie .' Letztes Jahr hat Kjellberg über seinen Kanal 15 Millionen US-Dollar eingespielt, wo er seine 43 Millionen Abonnenten mit Videospielen und reißerischen Kommentaren unterhält. Der Hauptumsatz von Kjellberg stammt aus gesponserter Werbung sowie einer Handvoll Spiele-Empfehlungen.
Ein YouTube-Kanal kann ein äußerst lukratives Geschäft sein. Kreative können auch Geld verdienen, indem sie Marken unterstützen, wie Phan es 2013 mit Lancome tat, als sie ihre eigene Make-up-Kollektion über das Schönheits- und Kosmetikunternehmen auf den Markt brachte.?
Dennoch ist es viel schwieriger, ein riesiges Publikum über einen längeren Zeitraum zu fesseln und zu vergrößern, als es aussieht. Und während die 3 Millionen US-Dollar, die Phan verdient, sicherlich nicht zu verachten sind, bedenken Sie, dass es nur etwa 40 Cent pro Zuschauer sind. Phan, die heute als YouTube-Lizenzgebühr der ersten Generation gelobt wird, verdiente zunächst nur 5 Cent pro Tag über die Plattform und wurde zunächst abgelehnt, als sie sich 2008 für das Partnerprogramm bewarb.
Wenn Sie planen, einen profitablen YouTube-Kanal zu erstellen, den die Leute tatsächlich sehen möchten, sind hier fünf wichtige Tipps, die Sie beachten sollten:
1. Kennen Sie Ihr Publikum und bleiben Sie bei Trends auf dem Laufenden.
Wenn Sie eine YouTube-Marke gründen, ist es wichtig, Ihren Markt zu kennen. Dies bedeutet, dass Sie konsequent mit Ihren Zuschauern interagieren – zum Beispiel im Kommentarbereich. Phan sagt, dass sie manchmal schon um 5:30 Uhr aufwacht, um Kommentare auf ihrem persönlichen YouTube-Kanal zu lesen (und anschließend darauf zu antworten).
„Wir wissen, wie unvorhersehbar es sein kann, wenn Sie Inhalte erstellen“, sagte sie in einem Interview mit Inc. 'Wenn Sie Ihr Publikum kennen, wissen Sie genau, was es sehen wird.'
Das erfordert, den Überblick über Trends und den breiteren Social-Media-Zeitgeist zu behalten. Phan fordert ihr Netzwerk von mehr als 10.000 Vloggern auf, Inhalte auf neuen Plattformen, darunter YouNow, Meerkat und Periscope, im Gespräch mit ihren bereits bestehenden YouTube-Kanälen zu veröffentlichen.
'Menschen wollen immer neue Dinge, und es ist meine Aufgabe, für alle neue Absatzmöglichkeiten und neue Ideen zu finden und sie zu teilen', sagte sie.
Kjellberg schafft Vertrautheit mit seinem Publikum, indem er es als seine „BroArmy“ bezeichnet. Er besteht darauf, dass seine Zuschauer seinesgleichen sind: 'Ich bin genau wie du, in keiner Weise über dir', erklärte er die Beziehung in einem Interview mit Symbol , 2014 in einem schwedischen Magazin. Es kann sich von Tag zu Tag verschieben. Aber ich denke, das ist einer der Gründe, warum ich erfolgreich war.'
2. Investieren Sie (viel) Zeit.
Anfangs kündigten sowohl Phan als auch Kjellberg ihre bereits bestehenden Verpflichtungen, um sich auf YouTube zu konzentrieren. Phan gab 2008 ihren Job als Kellnerin auf, damit sie mehr Zeit mit Dreharbeiten in ihrem Studentenwohnheim verbringen konnte.
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Kjellberg, der an der angesehenen Chalmers University of Technology in Göteborg Ingenieurwissenschaften studierte, brach die Schule ab und begann an einem Hot-Dog-Stand zu arbeiten. 'Ich war damals am glücklichsten, weil ich endlich das tat, was ich wollte, und die Tatsache, dass ich Videos machen konnte, war mir so viel wichtiger', erinnerte er sich in a aktuelles Video.
Phan schätzt, dass ein einfacher dreiminütiger Clip bis zu vier bis fünf Tage dauern kann, um zu drehen, zu spleißen und zu verfeinern.
3. Beschränken Sie die Marketingsprache auf ein Minimum.
Content-Ersteller sind am effektivsten, wenn sie authentisch sind oder ihre Videos nicht als Werbung gelesen werden.
'Der Grund, warum die Leute das Internet so sehr lieben... ist, dass sie das Gefühl haben, etwas zu lernen und niemand wirklich versucht, ihnen etwas zu verkaufen', sagte Phan.
Dies ist insofern schwierig, als dass viele YouTuber Marken unterstützt haben und Produkte möglicherweise indirekt verkaufen. Es ist wichtig, dass YouTube-Vlogger nur mit Unternehmen zusammenarbeiten, für die sie eine besondere Leidenschaft haben, sagt sie.
Es ist auch wichtig, Ihre Partner sorgfältig auszuwählen. Stellen Sie sicher, dass Sie beide die übergreifende Vision für den Kanal und die Marke teilen. Kjellberg hält die Dinge ehrlich, indem er sich weigert, einen Editor einzustellen, der ihm hilft, mehr Videos zu produzieren, und fügt hinzu, dass seine Fans sich nicht darum kümmern, wie 'hochwertig' seine Videos sind.
„Die Tatsache, dass die Leute wissen, dass nur ich die Videos mache – ohne Crew – hat sich als erfolgreiches Konzept erwiesen“, sagte er. 'Das, was YouTube so erfolgreich gemacht hat, ist, dass man sich viel besser mit den Leuten, die man sieht, identifizieren kann als mit den Leuten, die man im Fernsehen sieht.'
4. Experimentieren Sie mit Ihrem Thema.
Obwohl Phan sich an Make-up-Tutorials hält, lernte sie früh und oft zu experimentieren, indem sie den Zuschauern beispielsweise beibrachte, wie man eine Gesichtsmaske aus Katzenstreu aufträgt oder den klassischen „Lady Gaga“-Look erzielt. „Es [Videoproduktion] dient dem reinen Experimentieren oder der Kreativität“, sagt Phan.
Kjellberg postet normalerweise Videos von sich selbst, wie er Videospiele spielt und am Monitor schreit, aber manchmal postet er Clips im Gespräch mit seiner Freundin Marzia Bisognin, die unter dem Pseudonym CutiePieMarzia bekannt ist.
5. Gehen Sie langfristige Partnerschaften ein, anstatt kurzfristige Sponsorings.
Seien Sie vorsichtig bei der Übernahme von Sponsoring und stellen Sie sicher, dass das, was Sie verkaufen, einzigartig zu Ihrer Marke passt. 'Anstatt nur an Sponsoring zu denken, wo es so kurzfristig ist, denken Sie an Partnerschaften', sagte Phan.
Ein längerfristiger Deal mit einem vertrauenswürdigen Einzelhändler kann letztendlich mehr Dollar (und mehr Zuschauer) ausmachen als ein Ad-hoc-Deal.
