Dieses Jahr habe ich mein erstes Unternehmen, Wordstream, für 150 Millionen Dollar verkauft.
Ich habe 2007 damit angefangen, und damals war ich ein Solopreneur, der vor meiner Hose flog – ich hatte Software für das Suchmaschinenmarketing entwickelt und mir kam der Gedanke, dass ich diese Software verpacken und an andere verkaufen könnte.
Ich hatte eine Einhorn-Idee in den Händen, und ich rannte damit.
Hast du ein Einhorn Idee an deinen Händen?
Möchten Sie wissen, wie Sie daraus ein Milliardengeschäft machen können?
Keine zwei Unternehmer ' Pfade sind gleich, aber ich freue mich, Ihnen mitteilen zu können, wie ich meinen eigenen Weg vom Ground Zero zu einem neunstelligen Ausgang navigiert habe.
wie groß ist michelle tafoya
So starten Sie in 16 Schritten ein Unternehmen:
Finden Sie heraus, warum Sie ein Unternehmen gründen möchten.
Finde deine Leidenschaften, Fähigkeiten, Stärken und Schwächen.
Finden Sie Ihre Geschäftsidee.
Rechne nach.
Erforschen Sie den Markt.
Entwickeln Sie einen Prototyp und holen Sie Feedback ein.
Nehmen Sie Anpassungen basierend auf Feedback vor.
Decken Sie Ihre Basen legal ab.
Erstellen Sie einen professionellen Businessplan.
Besorgen Sie sich Finanzierung.
Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig.
Stellen Sie ein Team ein.
Umsätze generieren.
Fokus auf Wachstum.
Verbessere dich weiter.
Lesen Sie weiter für die erweiterte Version jedes Schritts!
1. Finden Sie heraus, warum Sie ein Unternehmen gründen möchten
Es ist wichtig zu verstehen, warum Sie etwas tun, besonders wenn es so wichtig ist wie die Gründung eines Unternehmens.
Vielleicht gibt es eine Idee (oder sogar einen Funken einer Idee), die Sie einfach nicht abschütteln können.
Vielleicht liegt es daran, dass Unternehmertum ein Symbol für Freiheit ist – eine Möglichkeit, der Arbeit für jemand anderen zu entkommen.
Vielleicht liegt es am Ertragspotential.
Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, warum Sie Unternehmer werden wollen.
Es stellt einen Teil Ihrer Kernmotivation dar und ist etwas, auf das Sie zurückgreifen können, wenn Sie sich daran erinnern müssen, weiterzumachen.
2. Identifizieren Sie Ihre Leidenschaften, Fähigkeiten, Stärken und Schwächen
Wenn Sie zumindest ein grundlegendes Verständnis dafür haben, warum Sie ein Unternehmen gründen möchten, ist es an der Zeit, etwas Schwieriges zu tun: sich selbst kennenzulernen.
Sie müssen sich selbst ehrlich einschätzen, was Sie mitbringen und wo Ihre Schwächen liegen.
Sie können Ihrer Identität als aufstrebender Unternehmer auf den Grund gehen, indem Sie sich auf einige Schlüsselfragen konzentrieren. Frag dich selbst:
Was sind deine Leidenschaften?
Was sind Ihre Fähigkeiten und Stärken?
Was ist Ihr Fachgebiet?
Was sind Ihre Schwächen und welche Aufgaben verabscheuen Sie?
Sind Sie bereit, Unternehmer zu werden?
3. Finden Sie Ihre Geschäftsidee
Jedes Unternehmen entsteht aus einer einzigen Idee.
Manchmal kommt es als Aha-Moment.
Manchmal muss man es methodisch durchdenken.
Wenn Sie bereits herausgefunden haben, dass Sie Unternehmer werden möchten, aber nicht wissen, welche Idee Sie verfolgen sollen, grenzen Sie es ein, indem Sie sich diese Fragen stellen:
Gibt es etwas, mit dem Sie regelmäßig zu tun haben, was Sie immer nervt? Wenn ja, könnten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, um das Problem zu beheben?
Gibt es eine neue Technologie am Horizont, die Ihr Interesse weckt? Gibt es eine Möglichkeit, sich als Unternehmen zu engagieren? (So kam ich auf die Idee für mein neues Unternehmen MobileMonkey -- ich sah im Facebook-Messenger-Marketing so ein unbegrenztes Potenzial, dass ich eine Software entwickelte, die Facebook-Messenger-Chatbots baut!)
Können Sie etwas, das jetzt funktioniert, schneller, besser oder billiger machen?
4. Mach die Mathe
Ein Unternehmen zu gründen kostet Geld, Punkt.
Am Anfang müssen Sie das Geschäft an die Börse bringen, da praktisch niemand vom ersten Tag an profitabel ist.
Zuerst müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie ausgeben können und was Sie verlieren können, ohne Ihr finanzielles Leben zu zerstören.
Als nächstes müssen Sie bestimmen, wie viel Kapital Sie benötigen – nicht nur, um Ihr Geschäft in Gang zu bringen, sondern es aufrechtzuerhalten, bis es profitabel ist.
Schließlich müssen Sie wissen, wie viel Geld Sie für Ihr Privatleben benötigen. Dazu gehören das Bezahlen deiner Rechnungen, der Kauf von Lebensmitteln, medizinische Ausgaben und alle anderen Kosten, die mit dem Leben verbunden sind.
5. Den Markt erforschen
Bevor Sie eine Geschäftsidee verfolgen, müssen Sie die Produktdifferenzierung prüfen und prüfen, ob Ihr Angebot tatsächlich einzigartig ist.
Stellen Sie fest, ob Sie wirklich der Erste sind, der ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Verfügung stellt.
Wenn Sie nicht der einzige sind, der Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt anbietet, überlegen Sie, was Ihre Konkurrenz anbietet (und verlangt) und ob Sie etwas auf den Tisch bringen können, was sie nicht bieten.
Führen Sie Interviews durch, um herauszufinden, was die Leute wollen, oder veröffentlichen Sie eine Umfrage, um Informationen darüber zu sammeln, was Ihre potenziellen Kunden möglicherweise benötigen.
Ohne Marktforschung könnten Sie am Ende ein Produkt oder eine Dienstleistung veröffentlichen, die niemand wirklich kaufen wird, und das wird Sie zum Scheitern bringen.
6. Einen Prototyp entwickeln und Feedback einholen
An dieser Stelle müssen Sie wirklich herausfinden, was Sie anbieten möchten. Die Zeit der Unklarheit ist vorbei.
Wenn Ihr Unternehmen auf einem Produkt basiert, erstellen Sie einen Prototyp oder zumindest ein solides Modell Ihres Produkts.
Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, lassen Sie sich ausführliche, schriftliche Erklärungen vorbereiten.
Wenn Ihr Prototyp oder Ihre Leistungsbeschreibung einsatzbereit ist, ist es an der Zeit, zu sehen, was der Markt zu sagen hat.
Das Ziel hier ist es, Feedback zu erhalten, das Ihnen hilft, Ihr Produkt zu verbessern.
Fangen Sie an, sich an Menschen zu wenden, denen Sie vertrauen.
Testen Sie dann das Wasser in einem größeren Marktsegment, wenn Ihr erstes Feedback überwiegend positiv ist.
Oft erfordert dieser Schritt, dass Sie eine dicke Haut entwickeln.
Sie werden auf Neinsager und Leute treffen, die nicht glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so großartig ist, wie Sie es für richtig halten, also seien Sie bereit, einige negative Dinge über Ihre Idee zu hören.
Aber ohne dieses Feedback erfahren Sie nichts von Problemen, die Sie vielleicht übersehen haben oder was Ihre potenziellen Kunden tatsächlich erwarten.
7. Nehmen Sie Anpassungen basierend auf Feedback vor
Sobald Ihr Feedback gesammelt wurde, ist es an der Zeit, einige Anpassungen vorzunehmen.
Suchen Sie nach Mustern in den erhaltenen Informationen und prüfen Sie, ob Sie Verbesserungen vornehmen können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die breite Masse attraktiver zu machen.
8. Decken Sie Ihre Basen legal ab
Wenn es so aussieht, als hätten Sie ein potenzielles Einhorn in den Händen, müssen Sie jetzt alles offiziell machen.
Es gibt viele rechtliche Aspekte bei der Gründung eines Unternehmens, und Sie möchten, dass sie so schnell wie möglich behandelt werden.
Dies beinhaltet Dinge wie:
Einen Firmennamen wählen
Auswahl einer Unternehmensstruktur (Gesellschaft, LLC, Partnerschaft usw.)
Registrierung Ihres Unternehmens
Beantragung einer Bundes- und Landessteuer-ID
Genehmigungen sichern
Erwerb von Lizenzen
Einrichten von Geschäftsbankkonten
Anmeldung von Patenten, Urheberrechten und Marken
Obwohl Sie in der Lage sein können, selbst zu verwalten, ist es ratsam, einen Anwalt zu konsultieren, um sicherzustellen, dass alles abgedeckt ist.
9. Erstellen Sie einen professionellen Businessplan
Ein Businessplan ist ein gründlicher und umfassender Überblick darüber, was Ihr Unternehmen ist und wie es sich im Laufe der Zeit entwickeln wird.
Ihr Businessplan sollte Folgendes beinhalten:
Titelblatt
Zusammenfassung
Geschäftsbeschreibung
Vermarktungsstrategie
Wettbewerbsanalyse
Produkt- oder Service-Design- und Entwicklungsplan
Management- und Betriebsplan
Finanzplan und Finanzierungsdetails
10. Finanzierung erhalten
Als ich mein Unternehmen gründete, begann ich mit dem Bootstrap-Ansatz – ich habe mein eigenes Geld verwendet, um Expansionen zu finanzieren, da ich es zur Verfügung hatte.
Ich kann jedoch bestätigen, dass dies nicht der einfachste Ansatz ist, insbesondere wenn Sie nicht die einzige Person sind, die eine bestimmte Idee verfolgt.
Oft ist es ein Wettlauf um die Markteinführung (insbesondere in der Technologiebranche), daher kann die begrenzte Finanzierung die Dinge unglaublich schwierig machen.
Wer schneller wachsen will, braucht Risikokapital.
Ich erhielt meine erste institutionelle Investition im Jahr 2008 in Höhe von 4 Millionen US-Dollar, und sie gab mir die Möglichkeit, die Konkurrenz abzuwehren, indem ich schneller vorankam, als ich es sonst hätte tun können.
Je nachdem, welches Unternehmen Sie gründen möchten, müssen Sie diesen Weg möglicherweise nicht gehen.
Sie können arbeiten, um einen Zuschuss für kleine Unternehmen zu erhalten, Investitionen von Freunden und Familie zu sammeln, sich mit einem Angel-Investor zu verbinden oder sogar einen regulären Bankkredit zu erhalten.
11. Entwickeln Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig
Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig zu entwickeln und auf den Markt zu bringen.
Sie müssen:
Hersteller sichern (für Produkte)
Erwerben Sie notwendige Dienstleistungen (Website-Hosting, Versandunternehmen, etc.)
Erstellen von Preisstrategien
Wählen Sie eine Verkaufsplattform (online, Einzelhandel usw.)
Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus
Verpackung entwickeln
12. Stelle ein Team ein
Die Einstellung eines Teams kann einen erheblichen Unterschied machen, insbesondere wenn Sie schnell skalieren müssen.
Unabhängig davon, ob Sie Vollzeitmitarbeiter einstellen, Auftragnehmer einstellen oder Dienstleistungen von Freiberuflern sichern möchten, ist es ein Muss, Fachexperten an Ihre Seite zu holen.
Kein Unternehmer weiß alles. Wenn Sie also ein Team einstellen, das Ihre Schwächen abdeckt, können Sie schnell vorankommen.
Die Personalführung erfordert jedoch viel Zeit, Energie und Papierkram.
Wenn Sie diesen Teil Ihres Unternehmens rationalisieren möchten, verwenden Sie einen Gehaltsabrechnungsdienst wie Paychex oder Gusto.
Sie können mit den rechtlichen Nuancen der Aufrechterhaltung einer Belegschaft umgehen und sind die Kosten mehr als wert.
13. Verkäufe generieren
Sobald Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung und eine Betriebsbasis haben, ist es an der Zeit, „live“ zu gehen.
Am Anfang müssen Sie sich auf den Verkauf konzentrieren, und das bedeutet, sich dem Marketingprozess zu widmen.
Nutzen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Marketingmöglichkeiten, insbesondere kostengünstige Optionen.
Erreichen Sie potenzielle Kunden in den sozialen Medien durch Werbung und durch Interaktion mit ihnen.
Führen Sie diese Kaltakquise bei potenziellen Käufern durch.
Erstellen Sie Videos für YouTube, die zeigen, was Sie zu bieten haben.
Lassen Sie nichts unversucht!
14. Fokus auf Wachstum
Sobald der Verkauf beginnt, gibt es noch viel zu tun.
Jetzt sind Sie in einer Phase eingetreten, in der die Fokussierung auf Wachstum ein Muss ist, um zu expandieren und noch mehr Umsatz zu generieren.
In einigen Fällen kann die Ausweitung Ihrer Marketingbemühungen (und Ihres Budgets) der beste Schritt sein. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Geschäft nach außen zu bringen und Ihre Reichweite zu erhöhen.
Konzentrieren Sie sich außerdem darauf, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten.
Käufer sind Unternehmen gegenüber loyaler, die sie richtig behandeln, und zahlen möglicherweise sogar eine Prämie für eine positive Erfahrung.
Pflegen Sie diese Beziehungen!
Andernfalls verlieren Sie mehr als nur Folgeaufträge, da negative Mundpropaganda auch Ihre Kunden kosten wird.
Sie möchten auch alle Ihre Ausgaben im Auge behalten – halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten, Kosten zu senken oder die Effizienz zu verbessern, damit Sie profitabler werden.
15. Verbessere dich weiter!
Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen langfristig floriert, müssen Sie sich kontinuierlich verbessern. Streben Sie danach, bei jedem Schritt besser zu werden, indem Sie Innovation und die Weiterentwicklung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung annehmen.
Lernen Sie außerdem im Kern Ihres Unternehmens weiter.
Sammeln Sie jederzeit Feedback und überlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot auf die nächste Stufe heben können.
Schließlich sollten Sie die Konkurrenz nie aus den Augen lassen.
Indem Sie Ihren Markt und Ihre Wettbewerber beobachten, können Sie sehen, was sich am Horizont abzeichnet.
Hier hast du es! Wordstream wurde immer besser und wuchs und wächst bis heute unter seinem neuen Besitzer Gannett weiter. Mit einer Einhorn-Idee und Unternehmergeist sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.
