WIE SIE DIE FRAGE „WAS IST IHR GEHALTSWUNSCH?“ GESCHICKT BEANTWORTEN IM VORSTELLUNGSGESPRÄCH

'Wie antworten Sie im Vorstellungsgespräch auf 'Wie hoch ist Ihr Gehaltswunsch?' ohne zu billig oder zu teuer zu wirken, um den Job zu bekommen? ' erschien ursprünglich auf Quora - der Ort, um Wissen zu erwerben und zu teilen, Menschen zu befähigen, von anderen zu lernen und die Welt besser zu verstehen .

Antworten durch Molood Noori , Karrierecoach bei BreakYourBarriers.com , auf Quora :

Diese Frage sollten Sie nicht beantworten. Ich gebe Ihnen ein Szenario, das wahrscheinlich eintreten wird.

Ein Interviewer fragt nach Ihrem Gehaltswunsch und Sie sagen: „Diese Frage möchte ich jetzt lieber nicht beantworten“ oder ähnliches.

Dann stellt er Ihnen die gleiche Frage ein paar Mal auf verschiedene Weise, um Sie dazu zu bringen, nachzugeben und eine Nummer anzugeben. Das wäre ein großer Fehler! Sie müssen alles in Ihrer Macht Stehende tun, um die Beantwortung dieser Frage zu verweigern. Die Regel des Verhandlungsspiels lautet, dass die erste genannte Nummer vom Arbeitgeber kommen muss. Nie vom Kandidaten.

Lassen Sie uns das Szenario fortsetzen. Als Sie sagten: „Ich antworte lieber jetzt nicht“, sagte der Interviewer: „Nun, ich muss wirklich eine Nummer in dieses Formular eintragen, um fortfahren zu können. Es ist nur unser Standardprozess.'

Die meisten Neulinge werden sich unwohl fühlen und eine Zahl sagen. Niemand möchte mit einem „Standard“-Prozess argumentieren. Nun, lassen Sie mich Ihnen sagen, es gibt keinen Standardprozess für die Stellensuche. Es gibt zwar Vereinbarungen, sobald jemand im Unternehmen ist, aber es gibt nichts, was nicht geändert werden kann, um einen Spitzenkandidaten einzustellen. Bleiben Sie also zuversichtlich, wenn Sie dem Gespräch über den „Standardprozess“ ausgesetzt sind, und fahren Sie fort, indem Sie etwas Mitfühlendes sagen, das Ihre feste Position als jemand widerspiegelt, der keine Zahl nennen möchte. Auf diese Weise vermitteln Sie, dass Sie nicht billig oder teuer sind und ein Profi sind.

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So können Sie reagieren: „Ich verstehe, dass dies Ihr Standardprozess ist. Allerdings muss ich diese Position erst etwas besser verstehen, indem ich mit ein paar weiteren Leuten in Ihrem Unternehmen spreche.'

Der Interviewer sagt dann: „OK. Aber was wollen Sie mindestens?' oder „Na dann. Wie hoch ist Ihr Gehalt in Ihrem jetzigen Job?'

Sie sehen, der Interviewer tut alles in seiner Macht Stehende, damit Sie Ihren Gehaltswunsch preisgeben. Aber du solltest stark bleiben; keine Nummer sollte aus deinem Mund kommen.

An dieser Stelle empfehle ich Ihnen zu lächeln. Und weiter mit Zuversicht. Sie können so antworten: „He-he, ich verstehe, woher Sie kommen und warum Sie meine Gehaltsvorstellungen wissen möchten. Ich glaube, mein derzeitiges Gehalt spielt für dieses Gespräch keine Rolle, einfach weil diese Position ganz anders ist als das, was ich heute mache. Wie gesagt, ich muss die Bedürfnisse Ihres Unternehmens wirklich besser verstehen, bevor ich über das Gehalt nachdenken kann. Welches Gehalt sind Sie bereit zu bieten?'

Wie Sie sehen, sollten Sie (der Kandidat) immer ruhig und selbstbewusst bleiben und niemals gegnerisch werden. Du beginnst deine Sätze immer mit Mitgefühl, mit Worten wie „Ich verstehe“ oder „Ich schätze“ oder „Ich verstehe“. Sie bestätigen dann, was der Interviewer gerade gesagt hat, um zu zeigen, dass Sie zuhören und vollständig anwesend sind. Dann machen Sie Ihren Standpunkt (mehr lernen zu wollen ist ein guter Punkt, aber seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie nicht versprechen, eine Zahl zu nennen, nachdem Sie mehr erfahren haben. Sie müssen nur sagen, dass Sie mehr erfahren möchten! Das war's!) Und am Ende , Sie haben den Ball ins Feld des Interviewers gelegt, indem Sie etwas Neues gesagt haben.

Sie haben das Gespräch umgedreht und den Interviewer gefragt, welches Gehalt das Unternehmen anbieten würde.

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