Von Kristopher B. Jones, Serienunternehmer und Investor. Kris ist Gründerin des Finalisten der SEO-Agentur des Jahres 2020 LSEO.com .
CEOs sind die wahren im Geschäft. Die Unternehmen, die sie führen, gehören ihnen, um zu wachsen oder scheitern zu lassen.
Nun, das stimmt meistens. Ich bin seit mehr als zwei Jahrzehnten im Geschäft und weiß, dass ein wesentlicher Teil des Erfolgs eines CEOs von den Vizepräsidenten und anderen Führungskräften abhängt, die ihn oder sie umgeben.
Jede der Personen in diesen Rollen verwaltet einen wichtigen Aspekt des Geschäfts für den CEO. Es kann sich um Öffentlichkeitsarbeit, Marketing, Finanzen, Betrieb oder andere Bereiche handeln, die spezifisch für Ihr Unternehmen sind.
Es ist eine Untertreibung zu sagen, dass diese Positionen für das Schicksal eines Unternehmens außerordentlich entscheidend sind und CEOs die richtigen Leute dafür einstellen müssen. Aber wenn Sie gerade erst als CEO anfangen, woher wissen Sie dann, welche Qualitäten diese Personen haben müssen?
Hier sind einige Ratschläge, wie Sie die Vizepräsidenten und andere Führungskräfte einstellen können, die Sie in Ihrem Unternehmen benötigen.
1. Stellen Sie Leute ein, die wissen, was sie brauchen
Nehmen wir an, Sie suchen einen Vice President of Sales. Als CEO vertrauen Sie darauf, dass diese Person den Umsatz Ihres Unternehmens leitet und im Wesentlichen den größten Teil des Unternehmenswachstums vorantreibt.
Wenn dieser Vizepräsident eine ganze Abteilung für Sie übernehmen soll, muss er Ihnen sagen können, was er für den Erfolg braucht.
Sobald Ihr Vice President of Sales Ihr Vertriebs- und Marketingbudget und Ihre Arbeitsweise kennt, sollte er in der Lage sein, die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter zu ermitteln, die für die Umsetzung des Plans erforderlich sind, wie er mit diesen Leuten Strategien entwickeln kann und wie lange es dauern würde, sich zu treffen Vertriebsziele.
Wenn Sie Kandidaten interviewen, die sich noch nie Verkaufsziele gesetzt und erreicht haben und Ihnen nicht genau sagen können, was sie brauchen, um das zu liefern, was Sie wollen, dann sind sie wahrscheinlich keine Menschen, auf die Sie sich im Geschäft verlassen können.
Ihre Vizepräsidenten sollten proaktive Denker sein, die ihre eigenen Pläne basierend auf Ihren Kriterien erstellen und dann alles effizient ausführen können.
2. Stellen Sie Leute ein, die Ihre Branche kennen
Vice President-Rollen sind oft, aber nicht immer, Personen vorbehalten, die über umfangreiche Erfahrung in Ihrer Branche verfügen. Dieses vorhandene Wissen wird sich am Ende auszahlen, denn Unternehmen müssen sich auf neue Trends in dieser Branche einstellen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn Sie mit Ihren Produkt- und Serviceangeboten hinter der Zeit zurückbleiben, werden Sie wahrscheinlich mit der Zeit feststellen, dass Kunden von Ihnen abfließen.
Umgekehrt, wenn Sie einen Vice President of Operations oder Products haben, der weiß, wohin die Branche geht und wie Sie die Nase vorn haben, dann floriert Ihr Geschäft.
Aber nicht nur Branchenkenntnisse spielen hier eine Rolle. Ihre Vizepräsidenten sollten wissen, wie sie sich an sich ändernde Märkte anpassen und den Geschäftsansatz entsprechend anpassen. Die alten Methoden werden nicht für immer effektiv sein, und Vizepräsidenten, die nicht improvisieren können, können Ihre Organisation schließlich zum Erliegen bringen.
Sie brauchen schlagfertige Führungskräfte, die die Belegschaft eines Unternehmens auf neue Ziele lenken können, sobald sie sich ergeben.
3. Stellen Sie Leute ein, die in die Kultur passen (oder eine neue schaffen können)
Ich habe mir diesen Punkt zur Kultur zum Schluss aufgehoben, weil es einige Leute überraschen könnte. Wir reden in der Wirtschaft viel über Kultur. Wir diskutieren sogar, wie wichtig das in einem Unternehmen ist und inwieweit Personalverantwortliche bei Bewerbungsgesprächen auf Culture Fit achten sollten.
Ein Culture Fit zu sein, insbesondere für einen Vizepräsidenten, ist schließlich nichts anderes als eine Soft Skill. Recht? Natürlich ist es das, aber es gibt viele Informationen, die Sie sich ansehen können, die zeigen, dass schlechte Kulturanpassungen in Ihrem Unternehmen eher scheitern.
Mitarbeiter können scheitern, weil ihre Einstellungen sie daran hindern, sich motiviert genug zu fühlen, um erfolgreich zu sein. Andere mögen es nicht, Feedback von ihren Vorgesetzten zu bekommen. Dennoch werden andere in ihren Rollen übermäßig emotional und können mit dem Druck nicht umgehen.
Was passiert in diesen Fällen? Mitarbeiter gehen, und manchmal nicht, bevor sie Teile Ihres Unternehmens mit sich ziehen, was Sie Einnahmen kostet.
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Daher sollten Vizepräsidenten in Ihre Kultur passen, da sie eine Gruppe von Personen führen, die motiviert, engagiert und produktiv bleiben müssen. Wie könnte ein Vizepräsident das anders tun, als sich selbst in die Kultur einzufügen?
Kultur könnte jetzt alles bedeuten, von der Beibehaltung einer positiven Einstellung bis hin zur Betonung der Bedeutung der Kommunikation und der Einhaltung von Fristen für Kunden. Ihre Kultur hängt davon ab, wie Ihr Unternehmen funktionieren soll.
Es gibt auch diejenigen, die davor warnen, nicht nach Kulturpassungen zu suchen, sondern Kultur fügt hinzu. Das sind Leute, die hereinkommen und nicht nur tun, was ihnen gesagt wird, sondern auch ihre eigene Note in die Dinge einbringen.
Neue Perspektiven können Wunder für die interne Kultur Ihres Unternehmens bewirken. Wenn Sie Vizepräsident-Kandidaten interviewen, stellen Sie einige Fragen zur Kultur und sehen Sie, was sie sagen. Es könnte den ganzen Unterschied bedeuten.
Die Chancen stehen gut, dass CEOs, die es dort geschafft haben, wo sie sind, wissen, was sie können und wie sie ihre Fähigkeiten einsetzen können, um ihr Unternehmen erfolgreich zu machen. Wenn das stimmt, sollten CEOs auch wissen, dass sie es nicht alleine schaffen können. Ein Team von Vizepräsidenten, die in die Arbeitsweise des Unternehmens passen, aber auch ihre eigenen Ideen einbringen, wird für Sie von unschätzbarem Wert sein, wenn Ihr Unternehmen besser wird und wächst.
