Es ist nicht ungewöhnlich, dass Investoren ein Unternehmen finden, das ihnen gefällt, einen Haufen Geld darauf werfen und sich dann zurücklehnen und darauf warten, ihre Rendite einzusammeln. Es gibt Investoren, die denken, dass ihre Zeit nicht am besten damit verbracht wird, sich individuell auf jede ihrer Investitionen zu konzentrieren. Mark Cuban und Ashton Kutcher fallen nicht in diese Gruppe.
Die beiden bekannten Investoren und Unternehmer aus der Hit-Show Shark Tank haben vor über einem Jahr gemeinsam in ein heißes Startup namens Slyde Handboards investiert. Slyde Handboards ist ein reisefreundliches und leicht zu erlernendes Wellenreitboard für den Strand.
Smart Money ist wertvoller als nur ein großer Scheck. Smart Money ist eine Investition von Zeit und Geld in ein Startup. Ich konnte das Slyde-Team und Ashton Kutcher interviewen, um zu erklären, wie wichtig es ist, intelligentes Geld zu finden, und die massiven Vorteile zu unterstreichen, die sich aus der Präsentation auf Shark Tank ergeben.
Laut Slyde ist ihr Geschäft im letzten Jahr um über 300 % gewachsen – und das ist nicht nur das Ergebnis des Geldes, das Cuban und Kutcher in das Geschäft gesteckt haben, sondern auch ihre Bereitschaft, Zeit damit zu verbringen, das Slyde-Team zu pflegen und sie mit den die richtigen Leute, um erfolgreich zu sein.
'Sie haben uns bei jedem Schritt unterstützt', sagte der Gründer des Unternehmens, Steve Watts. 'Wir stehen wöchentlich mit ihnen in Kontakt, und obwohl sie uns das Geschäft führen und alle Entscheidungen treffen lassen, hat diese Art von Infrastruktur und Kontakt mit ihnen beide mehr als erwartet, was unser Team jemals erwartet hat.'
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Dies ist nicht das erste Mal, dass ein Unternehmen, das mit einer Investition in Shark Tank ausgezeichnet wurde, über die zusätzlichen Vorteile der Zusammenarbeit mit Cuban oder Kutcher oder anderen Shark spricht. Tatsächlich scheinen die gesamte Besetzung von Shark Tank (und die Gäste) einen Standard für das Engagement gesetzt zu haben und ihre Show als Plattform zu nutzen, um über ein größeres Thema des Unternehmertums zu sprechen, dass Geld allein nicht ausreicht, um ein Unternehmen erfolgreich zu machen.
'Meine persönliche Philosophie beim Investieren ist, dass es in Ihrem besten Interesse ist, hilfreich, aber nicht aufdringlich zu sein, wenn Sie in die richtigen Leute investieren', sagte Kutcher über sein Engagement bei Slyde im vergangenen Jahr. 'Manchmal habe ich mich mit ihnen über ihre Marketing-Bemühungen und ihren Vertrieb beraten, aber diese Jungs führen ein enges, schönes Geschäft.'
Natürlich ist die Präsenz in der Hit-Show Shark Tank nicht selbstverständlich. Laut Slyde erhielten sie in dem Moment, in dem sie auf Shark Tank erschienen (und erfolgreich eine Investition getätigt), Zugang zu über acht Millionen potenziellen Kunden, die ihre Geschichte hörten und ihr Produkt sahen. Über Nacht verzeichneten sie einen enormen Anstieg der E-Commerce-Conversions, und was noch wichtiger ist, der Markt zeigte Anzeichen dafür, den Wert ihres Produkts zu verstehen.
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„Als wir tatsächlich zum Film kamen, was fast ein ganzes Jahr vor der Ausstrahlung verging, hatten wir ein Wachstum von 100 % gegenüber dem Vorjahr verzeichnet“, sagte Watts. 'Aber unmittelbar nach der Ausstrahlung betrug unser Wachstum über 300%. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass wir anfangs wie ein sehr Nischenprodukt erschienen, von dem fast jeder außerhalb der Kerngemeinschaften der Surf- und Meereswelt noch nichts gehört hatte. Wir standen also immer noch vor der Herausforderung, potenzielle Kunden zu informieren und aufzuklären. Das war unsere größte Eintrittsbarriere.“
Es ist keine Überraschung, dass ein Auftritt in der dreimal mit dem Primetime Emmy Award ausgezeichneten TV-Show einen großen Sprung ins Geschäft bedeutet. Aber reine Exposition bedeutet nicht immer Erfolg. Es gab auch viele Shark Tank-Flops.
Von allen Haien hat Kubaner die beeindruckendste Geschichte mit erfolgreich abgeschlossenen Geschäften. Laut Forbes , 'Nachdem er 237 Geschäftsinhaber interviewt hat, die Angebote erhalten haben, ist Mark Cuban der König, der den Deal abschließt. Ungefähr 31 % der Kandidaten, die im Fernsehen erfolgreich waren, haben mit ihm einen Solo- oder Gruppenvertrag abgeschlossen.' Darüber hinaus belaufen sich die im Fernsehen abgeschlossenen Gruppenverträge des Kubaners auf mehr als 16 Millionen US-Dollar und seine 32 Solo-Deals auf über 11 Millionen US-Dollar.
Aber der Abschluss des Deals ist nur der erste Teil des Kampfes, und wie wir bei Slyde Handboards gesehen haben, beginnt Cubans Arbeit hier wirklich. Sobald er ein Unternehmen gefunden hat, das er interessant findet, ist er nicht der Typ von Investor, der Geld in das Geschäft investiert und nie zurückblickt. Er spielt eine aktive Rolle beim Erfolg des Unternehmens und nutzt seine eigenen Partnerschaften, um den Prozess zu beschleunigen – daher ändern sich seine Bedingungen in seinen Geschäften selten; er kennt seinen Wert.
Sein Wert wird ebenso geschätzt und geht eindeutig auf Slyde aus. Ihr neuestes Kickstarter-Kampagne für das Slyde Grom Handboard hat sein Spendenziel bereits um fast das Doppelte des ursprünglichen Betrags übertroffen. Und wenn das Wachstum des vergangenen Jahres ein Hinweis auf die Zukunft des Unternehmens ist, werden wir in den kommenden Jahren noch viel mehr Slyde Handboards am Strand sehen.
