Werbebudget

Ihr Horoskop Für Morgen

Das Werbebudget eines Unternehmens ist in der Regel eine Teilmenge des größeren Verkaufsbudgets und darin des Marketingbudgets. Werbung ist ein Teil der Verkaufs- und Marketingbemühungen. Werbeausgaben können auch als Investition in den Aufbau des Geschäfts angesehen werden.

Um das Werbebudget im Einklang mit den Werbe- und Marketingzielen zu halten, sollte ein Geschäftsinhaber zunächst einige wichtige Fragen beantworten:

1. Wer ist der Zielkonsument? Wer ist am Kauf des Produkts oder der Dienstleistung interessiert und was sind die spezifischen demografischen Merkmale dieses Verbrauchers (Alter, Beschäftigung, Geschlecht, Einstellungen usw.)? Oftmals ist es sinnvoll, ein Konsumentenprofil zu erstellen, um der abstrakten Idee eines „Zielkonsumenten“ ein Gesicht und eine Persönlichkeit zu geben, die dann zur Gestaltung der Werbebotschaft genutzt werden kann.

zwei. Welcher Medientyp ist am nützlichsten, um den Zielkonsumenten zu erreichen? Heutzutage betrachtet ein kleines oder mittelständisches Unternehmen nicht nur Print-, Radio- und Fernsehwerbung, sondern – vielleicht noch wichtiger – das Internet als Möglichkeit, Kunden zu erreichen.

3. Was ist erforderlich, um den Zielkunden zum Kauf des Produkts zu bewegen? Lässt sich das Produkt rational oder emotional ansprechen? Welche Appelle überzeugen den Zielkonsumenten am ehesten?

Vier. In welcher Beziehung stehen Werbeausgaben und die Wirkung von Werbekampagnen auf Produkt- oder Dienstleistungskäufe? Mit anderen Worten, wie viel Gewinn wird wahrscheinlich mit jedem Dollar erzielt, der für Werbung ausgegeben wird?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft, die zu erwartenden Marktbedingungen zu definieren und konkrete Ziele zu identifizieren, die das Unternehmen mit einer Werbekampagne erreichen möchte. Sobald diese Analyse der Marktsituation abgeschlossen ist, muss ein Unternehmen entscheiden, wie die Aufgabe am besten budgetiert und die budgetierten Mittel am besten zugewiesen werden.

BUDGETIERUNG FÜR WERBUNG

Um erfolgreich zu sein, sollte Werbung Botschaften enthalten, die Ihre Kunden beim Kauf ansprechen und sie über die von ihnen verwendeten Medien erreichen. Es ist erstaunlich, wie viele Werbekampagnen darauf basieren, ein geschäftliches Problem zu lösen, d. h. Räumungsverkäufe, die darauf abzielen, den Lagerbestand zu reduzieren, wobei Slogans wie 'Alles muss weg' oder 'Must Überbestände reduzieren' verwendet werden. Die U.S. Small Business Administration weist Unternehmen darauf hin, dass die Hauptzutat für erfolgreiche Werbung darin besteht, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, um das Problem eines Kunden zu lösen. Vor diesem Hintergrund schlägt die SBA vor, dass Ihr Werbebudget auf den folgenden Kriterien basieren sollte:

• Planen Sie Ihre Anzeigenkampagne so, dass der Kunde kaufen möchte, und nicht nur darauf, wann Sie verkaufen möchten.

• Bewerben Sie Artikel, die bei den Kunden beliebt sind, anstatt diese Entscheidung darauf zu treffen, welche Artikel Sie loswerden möchten.

• Anzeigen sollten so geschrieben werden, dass sie den Kundennutzen hervorheben.

• Wählen Sie Ihr Werbemedium nach der Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen.

Wie viel Budget für Werbung einplanen

Die Ermittlung, wie viel Sie für Werbung ausgeben sollten, sollte mit Ihren Verkaufserlösen beginnen. Die Werbekosten werden durch den Verkauf bezahlt und die Umsatzsteigerung ist Ihr Ziel einer Werbekampagne. Daher gibt es zwei Formeln, die die SBA kleinen Unternehmen empfiehlt, wenn sie entscheiden, wie viel sie für Werbung ausgeben sollen:

1. Wie viel Geld benötigen Sie, um den Verkauf eines bestimmten Produkts zu einem bestimmten Preis zu fördern? Die SBA verwendet das Beispiel: Wenn Sie 10 US-Dollar des Verkaufspreises eines Artikels, der 300 US-Dollar gekostet hat, für Werbung ausgeben, sollten Sie bereit sein, 3.000 US-Dollar für Werbung auszugeben, um 300 Einheiten zu verkaufen und 90.000 US-Dollar Umsatz zu generieren.

2. Die andere Möglichkeit besteht darin, einen pauschalen Prozentsatz Ihrer gesamten prognostizierten Verkaufserlöse für Werbung bereitzustellen. Wenn Sie also planen, fünf Prozent Ihres Umsatzes zu verwenden und in diesem Jahr 100.000 US-Dollar Umsatz erzielen möchten, würden Sie 5.000 US-Dollar für Werbung ausgeben.

Sobald Sie wissen, wie viel Geld Sie für Werbung einplanen möchten, müssen Sie herausfinden, wann Sie dieses Geld in den nächsten 12 Monaten ausgeben sollten. Die SBA hat kostenlose Musterarbeitsblätter und Vorlagen dass Sie Ihr Budget für Werbung unterstützen. Die Darstellung dieser Daten kann zwar zeitaufwändig sein, kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre tatsächlichen Verkäufe mit den Zielen zu vergleichen, die Sie bei der Erstellung Ihrer Werbestrategie festgelegt haben. Auf diese Weise können Sie entscheiden, ob Sie Änderungen vornehmen möchten.

Tom Burris, wo ist er jetzt?

MEDIENPLANUNG

Sobald ein Unternehmen entschieden hat, wie viel Geld es für Werbung bereitstellen darf, muss es entscheiden, wofür es dieses Geld ausgeben soll. Sicherlich gibt es viele Möglichkeiten, darunter Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften, Direktwerbung), Radio, Fernsehen (von 30-Sekunden-Anzeigen bis 30-Minuten-Infomercials) und das Internet (Suchmaschinenoptimierung, Banner- und Popup-Anzeigen). ). Der Medienmix, der letztendlich ausgewählt wird, um die Botschaft des Unternehmens zu transportieren, ist wirklich das Herzstück der Werbestrategie.

Medien auswählen

Der Zielkonsument, das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung und die Kosten sind die drei Hauptfaktoren, die diktieren, welche Medienfahrzeuge ausgewählt werden. Zusätzliche Faktoren können die allgemeinen Geschäftsziele, die gewünschte geografische Abdeckung und die Verfügbarkeit (oder deren Fehlen) von Medienoptionen umfassen.

Kim T. Gordon, Autor, Marketingcoach und Mediensprecher, gibt in einem Artikel mit dem Titel 'Auswahl des besten Mediums für Ihre Anzeige' drei allgemeine Regeln an, die Sie bei der Auswahl eines Medienträgers für die Werbung befolgen müssen.

Regel Nummer 1: Abfall beseitigen. Der Schlüssel zur Auswahl der richtigen Medienquelle besteht darin, die Quelle auszuwählen, „die den größten Prozentsatz Ihrer speziellen Zielgruppe mit der geringsten Verschwendung erreicht“. Wenn Sie zahlen, um eine größere Anzahl von Personen zu erreichen, ist dies möglicherweise nicht gut, wenn die erreichte Zielgruppe nur einen kleinen Prozentsatz der wahrscheinlichen Kunden Ihres Produkts umfasst. Es kann vorzuziehen sein, in einer Zeitung oder Zeitschrift mit einer geringeren Verbreitung zu werben, wenn die Leser dieser Zeitung oder Zeitschrift eher auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind.

Regel Nummer 2: Folgen Sie Ihrem Kunden. Auch hier besteht das Ziel darin, die von Ihrem Zielmarkt am häufigsten verwendeten Quellen aufzusuchen, insbesondere eine Quelle, die diese Zielgruppe nach Informationen über Ihre Art von Produkt oder Dienstleistung sucht. Gordon erklärt, dass Werbung „in Suchkorridoren – wie den Gelben Seiten und anderen Verzeichnissen – oft eine kosteneffiziente Lösung ist. Sie sind die Medienkunden, an die sich Kunden wenden, wenn sie sich entschieden haben, etwas zu kaufen.'

Regel Nummer 3: genug Frequenz kaufen. Wir werden ständig mit Werbung und Bildern bombardiert und um das Bewusstsein zu durchdringen, ist es wichtig, mit einer gewissen Häufigkeit gesehen zu werden. Gordon betont, dass es 'wesentlich ist, über einen längeren Zeitraum hinweg konsistent zu werben, um eine ausreichende Frequenz zu erreichen, um Ihre Botschaft nach Hause zu bringen'.

Planungskriterien

Das Timing von Anzeigen und die Dauer einer Werbekampagne sind zwei entscheidende Faktoren für die Gestaltung einer erfolgreichen Kampagne. Es gibt drei Methoden, die im Allgemeinen von Werbetreibenden bei der Planung von Werbung verwendet werden. Jeder ist unten mit einer kurzen Erklärung aufgeführt.

Kontinuität —Diese Art der Planung verteilt Werbung auf einem konstanten Niveau über den gesamten Planungszeitraum (oft Monat oder Jahr, selten Woche) und wird am häufigsten verwendet, wenn die Nachfrage nach einem Produkt relativ gleichmäßig ist.

Flug —Diese Art der Planung wird verwendet, wenn die Produktnachfrage Spitzen und Täler aufweist. Um dieser ungleichmäßigen Nachfrage gerecht zu werden, wird ein Stop-and-Go-Werbetempo verwendet. Beachten Sie, dass „Flighting“ im Gegensatz zur „massierten“ Planung weiterhin über den gesamten Planungszeitraum wirbt, jedoch auf verschiedenen Ebenen. Eine andere Art des Flightings ist die Pulsmethode, die im Wesentlichen an den Puls oder die schnellen Schüsse bei ansonsten konsistenten Kauftrends gebunden ist.

Massed – Diese Art der Planung schaltet Werbung nur zu bestimmten Zeiten und wird am häufigsten verwendet, wenn die Nachfrage saisonabhängig ist, beispielsweise zu Weihnachten oder Halloween.

WERBEVERHANDLUNGEN UND RABATTE

Unabhängig von der Zuweisungsmethode, den Medien und der Kampagnenstrategie, die Werbetreibende wählen, gibt es immer noch Möglichkeiten, wie kleine Unternehmen ihre Werbung so kostengünstig wie möglich gestalten können. Der Autor William Cohen hat in The Entrepreneur and Small Business Problem Solver eine Liste mit 'besonderen Verhandlungsmöglichkeiten und Rabatten' zusammengestellt, die für kleine Unternehmen bei der Maximierung ihres Werbebudgets hilfreich sein können:

Versandrabatte —Viele Zeitschriften bieten Unternehmen, die Versandwerbung verwenden, erhebliche Preisnachlässe.

Angebote pro Anfrage —Fernsehen, Radio und Zeitschriften berechnen Werbetreibenden manchmal nur Anzeigen, die tatsächlich zu einer Reaktion oder einem Verkauf führen.

Frequenzrabatte —Einige Medien bieten möglicherweise niedrigere Preise für Unternehmen, die sich mit ihnen zu einer bestimmten Menge an Werbung verpflichten.

Stand-by-Preise —Einige Unternehmen kaufen sich das Recht, auf eine Öffnung im Sendeplan eines Fahrzeugs zu warten; Dies ist eine Option mit erheblicher Unsicherheit, denn man weiß nie, wann eine Absage oder ein anderes Ereignis eine Chance bietet, aber diese Option ermöglicht es Werbetreibenden oft, zwischen 40 und 50 Prozent gegenüber den üblichen Preisen zu sparen.

Hilfe bei Bedarf – Gemäß dieser Vereinbarung schaltet ein Versandhändler die Anzeige eines Werbetreibenden, bis dieser die Gewinnschwelle erreicht.

• R emnants und regionale Ausgaben —Regionale Werbeflächen in Zeitschriften werden oft nicht verkauft und können daher zu einem reduzierten Preis erworben werden.

Tausch —Einige Unternehmen können möglicherweise Produkte und Dienstleistungen gegen reduzierte Werbepreise anbieten.

Saisonale Rabatte —Viele Medien reduzieren die Werbekosten mit ihnen in bestimmten Teilen des Jahres.

Rabatte verteilen —Einige Zeitschriften oder Zeitungen sind möglicherweise bereit, Werbetreibenden, die regelmäßig Platz für große (zwei- bis dreiseitige) Anzeigen kaufen, niedrigere Preise anzubieten.

Eine hauseigene Agentur —Wenn ein Unternehmen über das Know-how verfügt, kann es eine eigene Werbeagentur aufbauen und von den Rabatten anderer Agenturen profitieren.

Kostenrabatte —Einige Medien, insbesondere kleinere Unternehmen, sind bereit, den Unternehmen, die ihre Werbung in bar bezahlen, Rabatte anzubieten.

Natürlich müssen Kleinunternehmer der Versuchung widerstehen, ein Werbemittel nur zu wählen, weil es kostengünstig ist. Neben einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis muss das Medium in der Lage sein, die Botschaft des Werbetreibenden an bestehende und potenzielle Kunden zu übermitteln. Darüber hinaus könnten Sie in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs in Erwägung ziehen, Ihr Werbebudget zu kürzen, aber einige Experten sagen, dass Sie durch eine Erhöhung Ihrer Werbeausgaben möglicherweise mehr gewinnen können. Das New York State Small Business Development Center rät, dass Sie durch die Verstärkung Ihrer Werbung „eine dominante Präsenz schaffen können: das Geschäft, das auffällt, während andere in den Hintergrund treten“. Wenn die Werbung in den Medien sinkt, können Sie möglicherweise auch bessere Preise aushandeln.

Neue Internetoptionen

Ein Werbemedium, das in den letzten zehn Jahren immer beliebter wurde, ist das Internet. Fast jedes Unternehmen sollte eine Website einrichten, damit Kunden sie leicht finden können. Darüber hinaus gibt es kostengünstige Möglichkeiten, mit Internetsuchmaschinen, sozialen Netzwerken und Online-Videos für Ihr Unternehmen zu werben.

Suchmaschinenoptimierung -- Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird schnell zu einem unverzichtbaren Wissensschatz für Unternehmer. Fast 91 Prozent aller Internetnutzer greifen auf eine Suchmaschine zurück, um Informationen zu finden, so eine aktuelle Umfrage der gemeinnützigen Organisation Pew Internet und American Life Project. Sie könnten bereits kostspielige Fehler machen, z. B. eine Homepage, die fast ausschließlich aus Bildern und wenig Text besteht, was dazu führt, dass Ihre Website unnötig niedrige Rankings und wenig Verkehr hat. Oder noch schlimmer, Sie könnten versteckten Text verwenden und mit einem immer lästigeren Problem enden, weil einige Suchmaschinen Websites verbieten, die Tricks verwenden, um das Ranking zu verbessern. Einige Unternehmen stellen externe SEO-Berater ein, um zu helfen. Andere lernen die Kunst der SEO von einigen der kostenlosen Online-Tools, wie dem Keyword-Tool WordTracker, Google AdWords, ClickTracks und dem SEO Moz-Tool zur Seitenstärke.

Soziale Netzwerke -- Social Media bietet Werbetreibenden eine Chance. Aber es war für Werbetreibende schwierig, die Werbewirksamkeit zu messen, wenn das Publikum in den sozialen Medien so fragmentiert ist – bis jetzt. Laut Forrester Research nutzen 75 Prozent der Internetnutzer soziale Medien, aber weniger als die Hälfte nimmt aktiv an ihrer Community teil und beeinflusst sie. Die Monetarisierung sozialer Medien war eine Herausforderung, aber Lotame, ein New Yorker Business-Intelligence-Netzwerk und iWidgets aus San Francisco, sind in dieses Labyrinth vorgedrungen, indem sie Benutzer gezielt ansprechen, wenn sie die richtige Einstellung haben.

Online-Videoanzeigen -- Angesichts des wachsenden Interesses an Onlinevideos versuchen einige Unternehmen, mit Onlinevideoanzeigen zu werben. Aber mehr als die Hälfte der Befragten in einer BurstMedia-Umfrage sagen, dass sie das Ansehen eines Online-Videos beenden, wenn sie auf eine Anzeige stoßen, und 15 Prozent geben an, dass sie die Website sofort vollständig verlassen. Eine andere Möglichkeit, mit Videos mit einem kleinen Werbebudget einen großen Eindruck zu hinterlassen, besteht darin, zu versuchen, Videos zu erstellen, die Kunden aneinander weiterleiten. Eine kleine – aber wachsende Zahl – von Unternehmen hat Erfolg mit Werbung durch virale Videos. Das Beste daran ist, dass sich Ihre Kosten im Wesentlichen auf die Finanzierung der Videoproduktion beschränken.

VERHÄLTNIS DER WERBUNG ZU ANDEREN WERBEMITTELN

Werbung ist nur ein Teil eines größeren Werbemixes, der auch Werbung, Verkaufsförderung und persönlichen Verkauf umfasst. Bei der Entwicklung eines Werbebudgets muss der Betrag berücksichtigt werden, der für diese anderen Tools ausgegeben wird. Ein Promotion-Mix ist wie ein Media-Mix notwendig, um möglichst viele Zielgruppen zu erreichen.

Die Wahl der Werbemittel hängt davon ab, was der Geschäftsinhaber der Zielgruppe mitteilen möchte. Public-Relations-orientierte Werbeaktionen können zum Beispiel beim Aufbau von Glaubwürdigkeit innerhalb einer Gemeinschaft oder eines Marktes effektiver sein als Werbung, die von vielen Menschen als von Natur aus irreführend angesehen wird. Verkaufsförderung ermöglicht es dem Geschäftsinhaber, sowohl den Verbraucher als auch den Einzelhändler anzusprechen, was oft notwendig ist, damit das Unternehmen seine Produkte auf Lager hat. Der persönliche Verkauf ermöglicht es dem Geschäftsinhaber, sofortiges Feedback über die Rezeption des Produkts des Unternehmens zu erhalten. Und wie Hills betonte, ermöglicht der persönliche Verkauf dem Geschäftsinhaber, 'Informationen über Wettbewerbsprodukte, Preise sowie Service- und Lieferprobleme zu sammeln'.

LITERATURVERZEICHNIS

'Das Werbebudget.' Kleine Betriebswirtschaft.

Campbell, Anita. 'So lernen Sie Suchmaschinenoptimierung.' IncTechnology.com. Februar 2007.

Clark, Scott. 'Mit Werbebudget in zwei Schritten vorgehen.' Memphis Wirtschaftsjournal. 3. März 2000.

Foley, Mary O. 'Gezielte Suche – wie man sie optimiert.' IncTechnology.com. März 2008.

Gordon, Kim T. 'Rufen Sie die Profis an.' Unternehmer. Dezember 2000.

Gordon, Kim T. 'Auswahl der besten Medien für Ihre Anzeige.' Unternehmer. September 2003.

Osborn, Alice. 'Online-Werbung durch Social Media.'IncTechnology.com. Januar 2009.

Pinson, Linda und Jerry Jinnett machen Schritte zur Gründung kleiner Unternehmen. Oktober 2003.

Rasmussen, Erika. 'Große Werbung, kleines Budget.' Vertriebs- und Marketingmanagement. Dezember 1999.

'Rezessions-Überlebensleitfaden für kleine Unternehmen'. Entwicklungszentrum für Kleinunternehmen des Staates New York. 2009.

Silber, Jonathan. 'Werbung muss Ihr Budget nicht sprengen.' Washingtoner Wirtschaftsjournal. 1. Mai 1998.

Williams, Roy. 'Ideen und Tipps zur Werbung für kleine Unternehmen'. Microsoft Small Business Center. 2009.

Zetlin, Minda. 'Virales Video hilft bei der Vermarktung von Produkten.' IncTechnology.com. Dezember 2008.

wie groß ist holly sonders