Haupt Der Umsatz 5 Redetipps von einem Unternehmer, der in 90 Minuten 3 Millionen Dollar verdient hat Made

5 Redetipps von einem Unternehmer, der in 90 Minuten 3 Millionen Dollar verdient hat Made

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Ich habe vor kurzem geschaut Russell Brunson , der Mitbegründer des schnell wachsenden, nicht von Ventures finanzierten Softwareunternehmens ClickFunnels, gibt eine Live-Bühnenpräsentation im 10X Wachstumskonferenz . Während seiner Präsentation stellte er ein 3.000 US-Dollar teures Funnel-Trainingsprogramm vor, das eine Reihe von Boni beinhaltete, darunter eine 12-monatige ClickFunnels-Softwaremitgliedschaft. Mehr als tausend Leute zogen ihre Kreditkarten heraus und meldeten sich vor Ort an. Das sind mehr als 3 Millionen US-Dollar Umsatz in nur 90 Minuten. Ich habe es über gesehen Livestream auf Youtube und dann gibt der erfahrene Brunson bei seiner eigenen Veranstaltung Funnel Hacking Live ein noch größeres Verkaufsgespräch.

Nachdem ich Stunden damit verbracht habe, seine Taktiken zurückzuentwickeln und Brunson selbst zuzuhören, wie er den Prozess in seinem Podcast und Blog aufschlüsselt, teile ich die fünf wichtigsten Strategien, mit denen er Millionen generierte, mit denen Sie auch Ihr Geschäft ausbauen können.

1. Nicht lehren

Ich weiß, was Sie denken... 'aber wenn ich eine Präsentation oder ein Webinar-Training halte, muss ich natürlich unterrichten!' Es dauerte eine Weile, bis ich es vollständig verstanden hatte, aber wie Brunson beweist, lehren die besten Präsentationen keine Taktik, sondern brechen falsche Überzeugungen auf.

Brunson verwendet eine Methode, die er das Skript „Perfect Webinar“ nennt. Diesem Skript folgt er nicht nur für seine Webinare, sondern auch für Live-Präsentationen. Es ist im Grunde eine Reihe von überzeugenden Geschichten und Hooks, die dazu beitragen, falsche Überzeugungen abzubauen und das Publikum in neue Überzeugungen zu indoktrinieren. Nachdem ich diese Technik studiert hatte, begann ich, sie mit wöchentlichen Webinaren in meinem eigenen Unternehmen zu implementieren, und sie ist stark dabei, Teilnehmer in Kunden zu verwandeln.

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2. Wert beweisen

Es kann schwierig sein, den Wert einer immateriellen Dienstleistung oder eines digitalen Produkts wie eines Schulungsprogramms wirklich aufzuzeigen, aber Brunson nutzte eine clevere Taktik, um den Wert eines von ihm angebotenen Bonus zu beweisen. Dieser Bonus war eine Ausbildung, für die er zuvor eine Million Dollar bezahlt hatte. Während der Präsentation zeigte er dem Publikum also einen Screenshot der tatsächlichen Banküberweisung, die zum Kauf des Millionenprogramms getätigt wurde.

Der physische Beweis dafür, wie viel etwas wert ist, wird seinen wahrgenommenen Wert erhöhen – insbesondere wenn Ihr potenzieller Kunde erkennt, dass er Zugang zu etwas erhält, das Sie Tausende (oder in Brunsons Fall eine Million) kostet.

Überlegen Sie, wie viel Geld Sie investiert haben, um die Coaching-Fähigkeiten zu erlernen, die Sie verkaufen? Wie viel Zeit haben Sie aufgewendet, um die Software für Ihr Schulungsprogramm zu beherrschen? Berechnen Sie Ihre Investition und überlegen Sie, wie Sie Ihren Kunden den Wert visuell belegen können.

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3. Erstellen Sie FOMO (Angst, etwas zu verpassen)

Es klingt verrückt, aber Brunson hat es den Leuten tatsächlich schwerer gemacht, sein Angebot auf der Veranstaltung zu kaufen. Alle anderen Referenten verkauften ihre Angebote innerhalb der Konferenz-App. Es war einfach; Das Publikum könnte einfach eine mobile App öffnen, das Angebot des Redners prüfen und dann auf die Schaltfläche 'Kaufen' klicken.

Aber Brunson ging zur alten Schule, als es darum ging, seinen Pitch zu machen, und benutzte Papier-Kreditkarten-Bestellformulare. 'Ich habe sie angefleht, mein Angebot von der App fernzuhalten, denn der größte psychologische und soziale Beweis liegt im Tischrausch', teilt Brunson in seinem Blog mit. 'Wenn Sie beobachten, wie die Leute von ihren Stühlen aufstehen, um einzukaufen, hilft dieser Druck und die Angst, etwas zu verpassen, bei denen, die zögerlich sind.'

4. Nutzen Sie die Macht des Free

Brunson ist ein Meister darin, „die Macht des Freien“ zu nutzen und nutzt sie in seinem gesamten Geschäft, indem er kostenlose Bücher und Mitgliedschafts-Testversionen anbietet, um wichtige Traffic-Quellen zu generieren und Einnahmen. Warten Sie – wie können Sie mit einem kostenlosen Produkt Einnahmen erzielen, fragen Sie sich? Mit strategischen 'Einmalangeboten' passiert das nach dem das geschenk. Stellen Sie sich das Werbegeschenk als den Köder vor, mit dem Sie den Kunden fangen können. Sobald Sie sie auf Ihrer Linie haben, ist es einfacher, an sie zu verkaufen.

Brunson nutzte diese Strategie auch für seine 3-Millionen-Dollar-Präsentation. 'Ich habe den sexiesten Teil des Angebots als kostenlos bezeichnet', teilte Brunson in seinem Blog mit. 'Jeder möchte die Software kostenlos haben, und so erhielten die Käufer 12 Monate lang ClickFunnels auf höchstem Niveau, völlig kostenlos.'

Einer unserer am besten konvertierenden Lead-Magneten für meine Agentur ist ein kostenloser Werbeleitfaden für Unternehmer. Die Leute lieben es wirklich, etwas kostenlos zu bekommen. Überlegen Sie, wie Sie die Vorteile des kostenlosen Angebots in Ihr Geschäft oder Ihre Verkaufsangebote integrieren können.

5. Vorausdenken

Während die meisten von uns mit einem Umsatz von 3 Millionen US-Dollar zufrieden wären und den Titel für eine rekordverdächtige Präsentation halten würden, ist Brunson nicht wie die meisten Unternehmer. Erstens hatte er die Zuversicht, einen Verkaufsrekord zu brechen. Dies gab ihm die Voraussicht, zwei Schritte voraus zu sein, sodass er ein Videoteam vor Ort hatte, um es zu dokumentieren, damit es in eine Werbekampagne umgewandelt werden konnte, die letztendlich noch mehr Umsatz für sein Unternehmen generierte.

Wenn Sie mehr auf der Bühne oder außerhalb verkaufen möchten, führen Sie die oben genannten Schritte ein. Und wie Brunson vorschlägt: „Hören Sie auf, sich zu versuchen, und gehen Sie alles rein … es reicht nicht aus, sich einmal ein erfolgreiches Webinar oder eine Bühnenpräsentation anzusehen“, teilt er mit. „Du musst es dir 100 Mal ansehen und dann 1000 Mal selbst machen. Es ist harte Arbeit und anstrengend, aber Sie werden so viel mehr lernen, als wenn Sie einfach ein automatisiertes Webinar erstellen und es laufen lassen.'

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Sehen Sie sich seine vollständige Präsentation unten an.

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3. Mai 2018

Die hier von den Kolumnisten von Inc.com geäußerten Meinungen sind ihre eigenen, nicht die von Inc.com.