3 DINGE, DIE UNTERNEHMER UND BETRÜGER GEMEINSAM HABEN

Wenn legendär Mit mann Frank Abagnale war 16 Jahre alt, er lief von zu Hause weg und nahm einen Zug zur Penn Station in Manhattan. Nachdem Abagnale einige Monate lang Schecks gefälscht hatte, um zu überleben, hatte er Schwierigkeiten, die faulen Schecks an die Banken weiterzugeben. Er sah einen Fluglinienpiloten aus einer Hotellobby kommen und dachte, wenn er Pilot wäre, würden ihm die Banken mehr vertrauen und er würde es leichter haben, betrügerische Schecks einzulösen.

„Niemand würde mich in Frage stellen, weil die Uniform eines Piloten so stark ist“, sagt Abagnale.

Abagnale rief Pan American Airlines an und teilte dem Betreiber mit, er sei ein Pilot aus San Francisco auf einem Zwischenstopp in New York City und der Reinigungsservice des Hotels habe seine Uniform verloren. Er wurde zu einem Einkaufsleiter von Pan Am versetzt, der ihn dann zum Uniformhersteller des Unternehmens schickte, um eine neue zu besorgen. Abagnale flog mit dieser Uniform über 1 Million Meilen kostenlos. Im Laufe der Jahre gab er sich als Arzt aus und arbeitete als Oberarzt in einem Krankenhaus in Georgia, dann absolvierte er die Anwaltskammer in Louisiana und arbeitete ein Jahr als Anwalt. Über einen Zeitraum von sechs Jahren kassierte Frank Abagnale, der von Leonardo DiCaprio in Steven Spielbergs Film Catch Me If You Can aus dem Jahr 2002 dargestellt wurde, in 26 Ländern über 2,5 Millionen US-Dollar an faulen Schecks. Nachdem er im Alter von 21 Jahren in Frankreich festgenommen wurde, verbrachte er dort ein Jahr im Gefängnis, bevor er ein weiteres Jahr in der Schweiz verbüßte. Als er in die USA zurückkehrte, wurde er zu 12 Jahren Haft verurteilt, aber nach vier Jahren begann er, für das Bureau zu arbeiten. In den letzten 40 Jahren hat er dem FBI geholfen, Betrüger zu fassen. Abagnale hat auch Unternehmen beraten und den Gehaltsscheck von ADP entwickelt, der von Tausenden von Unternehmen verwendet wird, einen offiziellen Bankscheck entwickelt, der von über 3.000 Finanzinstituten verwendet wird, und Sicherheitsfunktionen für Autotitel, Geburtsurkunden und ärztliche Rezeptblöcke entwickelt.

In einem Interview mit Inc. sagt Abagnale, dass der Betrüger und der Unternehmer nicht so unterschiedlich sind.

„Ein Betrüger gewinnt Ihr Vertrauen“, sagt Abagnale. „Wenn man sich einen erfolgreichen Profi ansieht, einen Verkäufer, einen Vermarkter, einen Immobilienmakler, einen Händler, alle haben die gleichen Qualitäten wie der Betrüger. Der einzige Unterschied besteht darin, dass eine Seite ihre Talente in die richtige Richtung einsetzt und der Betrüger es sich leicht macht.'

Im Herzen beider Menschen, erfolgreicher Unternehmer und Betrüger, steht unerschütterliches Selbstvertrauen und Motivation. Abagnale sagt, dass Unternehmer und Betrüger nicht durch Geld motiviert sind, sondern durch Erfolg, indem sie etwas aus dem Nichts machen.

Abagnale sagt, dass beide Persönlichkeiten eine Leidenschaft dafür haben, zu lernen, wie Dinge funktionieren.

„Ich war Autodidakt. Ich war der Erste, der die Bankleitzahl auf den Schecks geändert hat, was die Zeit verzögern würde, bevor sie wussten, dass es sich um einen ungültigen Scheck handelte“, sagt Abagnale. „Ich bin in die Bibliothek gegangen und habe gelernt, wie Schecks funktionieren. Ich habe herausgefunden, dass Routingnummern wie Postleitzahlen sind, die Schecks werden an die Bank gesendet, die mit der Routingnummer korreliert. Wenn ich diese Nummern an eine weit entfernte Bank manipuliere, würde es länger dauern, bis ich zurück zur Bank komme, was mir mehr Zeit gab, mehr ungedeckte Schecks auszustellen. Es geht darum, sich die Zeit zu nehmen, zu recherchieren und Dinge zu überdenken, ehrliche Menschen und Kriminelle tun dasselbe. Nur die Richtung, gut oder schlecht, ist unterschiedlich.'

Wenn er sich als Arzt ausgab, las er medizinische Fachzeitschriften und diskutierte über neue Studien und lernte die Grundlagen der Medizin im Gespräch mit einem Nachbarn, der Kinderarzt war. Als er sich als Anwalt ausgab, studierte er zwei Monate lang für die Anwaltskammer, bevor er sie bestand.

„Wenn Sie Unternehmer oder Betrüger sind, sind Sie kreativ, aufmerksam und beobachten die Dinge, die um Sie herum passieren“, sagt Abagnale. „Lerne von anderen. Es gibt viele Möglichkeiten, aber man muss sie finden und selbst nutzen.'

Ein weiteres Merkmal erfolgreicher Unternehmer und Betrüger, sagt Abagnale, ist ein starker Glaube an das, was sie tun.

„Man muss an das glauben, was man tut“, sagt Abagnale. „Nehmen Sie etwas, an das Sie wirklich glauben, und gehen Sie es auf ehrliche Weise an. Sie müssen jemandem etwas verkaufen, das tatsächlich funktioniert, oder eine Dienstleistung, die jemandem hilft.'

Hören Sie sich unten den Inc. Uncensored Podcast über Betrüger an: