Bereits 1987 schrieb Donald Trump ein Buch, das teils Autobiografie und teils erweiterter Essay darüber war, wie man ein erfolgreicher Verhandlungsführer und Geschäftsabschluss wird. Die Kunst des Deals wurde zum Bestseller Nr. 1 und es – und seine phänomenalen Geschäftsabschlüsse und Reality-TV-Shows (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe usw.) – brachten Trump in großem Umfang ins internationale Rampenlicht. Jetzt kandidiert er natürlich für das Amt des Präsidenten der Vereinigten Staaten von Amerika, und viele denken, er habe die Ausdauer, die Klugheit und den Mut, den ganzen Weg zu gehen.
Aber vor allem, da war nur Donald Trump und die 11 siegreichen Verhandlungstaktiken, die im Mittelpunkt stehen Die Kunst des Deals . Jede von Trumps Taktiken ist unten aufgeführt, begleitet von Zitaten aus dem Buch. Probieren Sie sie aus und sehen Sie, wie sie sich drehen können Ihre befasst sich auch mit Gewinnern.
1. Denke groß
„Ich denke gerne groß. Ich habe immer. Für mich ist es ganz einfach: Wenn du sowieso denkst, kannst du genauso gut groß denken.'
2. Schützen Sie die Kehrseite und die Kehrseite erledigt sich von selbst
„Ich gehe immer mit dem Schlimmsten in den Handel. Wenn Sie das Schlimmste planen – wenn Sie mit dem Schlimmsten leben können – wird sich das Gute immer von selbst besorgen.'
3. Maximieren Sie die Optionen
„Ich hänge nie zu sehr an einem Deal oder einem Ansatz ...ich halte viele Bälle in der Luft, weil die meisten Deals scheitern, egal wie vielversprechend sie auf den ersten Blick erscheinen.'
4. Kennen Sie Ihren Markt
„Ich denke gerne, dass ich diesen Instinkt habe. Deshalb stelle ich nicht viele Zahlenknacker ein und traue keinen ausgefallenen Marketingumfragen. Ich mache meine eigenen Umfragen und ziehe meine eigenen Schlussfolgerungen.'
5. Nutzen Sie Ihre Hebelwirkung
„Das Schlimmste, was Sie bei einem Deal tun können, ist, verzweifelt zu erscheinen. Das lässt den anderen Blut riechen, und dann bist du tot.'
6. Verbessern Sie Ihren Standort
'Der vielleicht am meisten missverstandene Begriff in der gesamten Immobilienbranche ist, dass der Schlüssel zum Erfolg Lage, Lage, Lage ist... Zunächst einmal braucht man nicht unbedingt die beste Lage. Was Sie brauchen, ist das beste Angebot.'
7. Verstehe das Wort
'Eine Sache, die ich über die Presse gelernt habe, ist, dass sie immer hungrig nach einer guten Geschichte sind, und je sensationeller, desto besser ... Der Punkt ist, wenn Sie ein bisschen anders sind, ein bisschen unverschämt oder wenn Sie es tun Dinge, die mutig oder kontrovers sind, wird die Presse über Sie schreiben.'
8. Kämpfe zurück
„In den meisten Fällen komme ich sehr gut zurecht. Ich bin sehr gut zu Leuten, die gut zu mir sind. Aber wenn mich Leute schlecht oder unfair behandeln oder versuchen, mich auszunutzen, meine allgemeine Einstellung, mein ganzes Leben lang, war sehr hart zurückzuschlagen.'
9. Liefere die Ware
»Man kann Leute nicht betrügen, zumindest nicht lange. Sie können Aufregung erzeugen, Sie können wunderbare Werbung machen und alle Arten von Presse erhalten, und Sie können eine kleine Übertreibung einbringen. Aber wenn Sie die Ware nicht liefern, werden die Leute es irgendwann verstehen.'
10. Kosten eindämmen
»Ich glaube daran, das auszugeben, was Sie brauchen. Aber ich glaube auch daran, nicht mehr auszugeben, als Sie sollten.'
Geldliebe und Hip-Hop-Vermögen
11. Viel Spaß
„Geld war für mich nie eine große Motivation, außer um den Punktestand zu behalten. Die wahre Aufregung besteht darin, das Spiel zu spielen.'
