Haupt Öffentliches Reden 10 Möglichkeiten, wie großartige Lautsprecher die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen

10 Möglichkeiten, wie großartige Lautsprecher die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen

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Meiner Meinung nach gibt es zwei Arten von Aufmerksamkeit: Nacken nach unten und Nacken nach oben. Neck-up-Aufmerksamkeit ist, wenn der Zuhörer sich bemühen muss, aufmerksam zu sein. Neck-down-Aufmerksamkeit ist, wenn der Hörer an den Sprecher gefesselt ist: Sie kann nicht anders, als aufmerksam zu sein.

Bitte beachten Sie, dass in unserer Sprache Englisch Aufmerksamkeit gilt bezahlt denn Aufmerksamkeit ist eine wertvolle Währung. Wenn Zuhörer Zahlen Aufmerksamkeit, sie belohnen Sie mit der wohl wertvollsten Währung der Welt.

Hier sind 10 Techniken, die Ihnen garantiert mehr Aufmerksamkeit verschaffen, ohne Ihre professionelle Glaubwürdigkeit zu verlieren.

1. Beginnen Sie mit dem Unerwarteten.

Beginnen Sie mit einem Knall, nicht mit einem Wimmern. Raucher mögen Streichhölzer, die beim ersten Anzünden leuchten, und Hörer mögen Präsentationen, die mit dem ersten Satz Interesse wecken. Beispielsweise:

„Wir stehen heute an einem Ort der Schlacht, der vor 40 Jahren das Schlimmste des Krieges erlebt und gefühlt hat.“ – Präsident Ronald Reagan

„Ich stehe heute vor Ihnen, der Vertreter einer Familie in Trauer, in einem Land in Trauer, vor einer Welt in Schock.“ – Der Earl Spencer, Bruder von Lady Diana.

„Ich wünschte, Sie hätten dabei sein können…“ – Patricia Fripp, CSP, ehemalige Präsidentin der National Speakers Association.

Jede dieser Eröffnungszeilen lässt uns nach vorne lehnen, ein Ohr leihen und uns fragen, wohin uns der Sprecher führt. Sie springen direkt in das Thema ein und erzeugen Spannung, Intrigen, Neugier. Sie erfassen Nacken Beachtung.

2. Machen Sie es über sie.

Jetzt, da Sie mit Ihrer magnetischen Eröffnung die Aufmerksamkeit der Zuhörer erregt haben, machen Sie die Geschichte über sie. Erhöhen Sie Ihr Du-zu-Ich-Verhältnis. Sprich darüber ihr Tore, ihr Aspirationen, ihr Ängste. Cicero, ein römischer Staatsmann und Redner und einer der größten Redner in der Geschichte der Welt, sagte: 'Das Kitzeln und Beruhigen von Ängsten ist der Test für die Wirkung und Technik eines Redners.' Er meinte, dass Sie Aufmerksamkeit erregen können, wenn Sie ein Publikum an ein gefühltes Bedürfnis, einen Schmerzpunkt oder eine Bedrohung für sein Wohlergehen erinnern.

'Ring around the Collar' war eine Anzeige von 1968, in der eine Hausfrau ihren Mann vor dem Verlust des sozialen Status und einer Karrierekatastrophe schützte, indem sie Whisk auf seinen Hemden verwendete. Und viele Berater, die ich kenne, verwenden etwas namens FUD, um ihre Projekte zu verkaufen: Angst, Unsicherheit und Zweifel. Ein bisschen FUD erregt unsere Aufmerksamkeit. Wenn ich es spüre, spüre ich es in meiner Brust.

3. Halten Sie es am Anfang konkret.

Zeigen Sie eine Requisite. Verwenden Sie eine Sprache, die die Sinne anspricht. Belasten Sie das Publikum nicht gleich mit abstrakten Argumenten oder akademischen Konzepten. Es ist besser, deine Intelligenz zu verbergen, als sie am Ärmel zu tragen. Storytelling ist ein wirkungsvoller Weg, um in ein Thema einzusteigen, da wir fest verdrahtet sind, Informationen durch Storytelling aufzunehmen. Erzählen Sie eine gute Geschichte und Sie werden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Ich hörte einmal Robert Kennedy Jr. auf einem Boot auf dem Hudson River über Naturschutz sprechen. Er begann damit, nach Süden zu zeigen. 'Wenn Sie in diese Richtung schauen', sagte er, 'werden Sie den Kanal sehen, der seit Millionen von Jahren der größte Laichplatz für Störe der Welt ist.'

Als ich natürlich hinsah, wo er hinzeigte, sah ich nichts als graues, verschmutztes Wasser, keinen Stör in Sicht, aber ich hatte das Bild von Millionen von großen Fischen, die so dicht auf der Oberfläche des Flusses wimmelten, dass ich darüber hätte laufen können ihren Rücken nach New Jersey.

Erst dann tauchte er in die Daten über den armen, schmachtenden Hudson ein.

4. Halten Sie es in Bewegung.

Nicht nur in Bezug auf das Tempo, sondern auch in Bezug auf die Entwicklung. Stellen Sie sicher, dass jede neue Information, die Sie bereitstellen, auf dem Vorherigen aufbaut. Wir verlieren das Interesse an Filmen, wenn nichts passiert, oder an Romanen, die aufhören, während der Autor zwei Seiten lang eine idyllische Umgebung beschreibt. Unser Gehirn sagt: „Ich will Action! Theater. Spannung.' Das gleiche gilt für Ihre Zuhörer. Sie sind unter Zeitdruck, inhaltsorientiert und ergebnisorientiert.

Denken Sie an den Unterschied zwischen einem Fluss und einem Kanal. Ein Kanal quält sich, während ein Fluss dynamisch ist und sich ständig verändert. Um die unersättliche Sehnsucht Ihrer Zuhörer nach . zu befriedigen Vielfalt, Machen Sie Ihre Präsentationen wie Flüsse, nicht wie Kanäle. Stellen Sie sicher, dass immer etwas passiert, insbesondere bei der Durchführung von Webinaren, bei denen Ihr Publikum wahrscheinlich stark abgelenkt ist.

5. Kommen Sie auf den Punkt.

Eine der großen Freuden des Publikums besteht darin, schnell zu begreifen, worauf man hinaus will. Sie ärgern dich, wenn du ihnen dieses Vergnügen raubst.

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Ich habe einmal eine Anzeige für eine Rede von Seth Godin gesehen, in der es darum ging, warum das Marketing technischer Produkte zu wichtig war, um es dem Marketing zu überlassen. Als ich das Video sah, waren die ersten Worte aus seinem Mund: 'Das Marketing technischer Produkte ist zu wichtig, um es dem Marketing zu überlassen.' Es war eine nüchterne Rede, die sich wie ein Hochgeschwindigkeitszug schnurstracks über diesen einzigen Punkt bewegte. Geben Sie ihnen nur einen Punkt, machen Sie es früh und oft, und sie werden Sie auf ihren Schultern tragen.

6. Emotionen wecken.

Humor ist von Natur aus überzeugend. Es verschafft dem Redner einen unfairen Vorteil, weil es buchstäblich die Chemie im Raum und im Gehirn aller Anwesenden verändert. Aber versuchen Sie nicht, Witze zu erzählen, wenn Sie kein Komiker sind. Lassen Sie einfach Ihren natürlichen Sinn für Humor im Moment präsent sein, und wenn Ihnen etwas einfällt, lassen Sie Ihren Humor sich offenbaren.

Das Bekennen von etwas Persönlichem über sich kann auch dazu führen, dass sich das Publikum mit Ihnen verbunden fühlt. Kürzlich hatte ich eine Kundin – eine leitende Person in ihrer Firma –, die ihren Kollegen bei einem großen Firmenmeeting gestand, dass sie Barkeeperin, Taxifahrerin und Kurzarbeiterin gewesen war, um ihre Studiengebühren zu bezahlen. Das Publikum war erstaunt und begeistert, als sie ihren Standpunkt klarmachte, dass wir alle mehr tun können, als uns bewusst ist, wenn wir den Willen haben, alles zu tun, was nötig ist. Eine Definition von Mut, sagte sie, besteht darin, charakterlos zu handeln.

7. Halten Sie es interaktiv.

Sozialwissenschaftler haben gezeigt, dass ein interaktives Publikum leichter zu überzeugen ist als ein passives. In vielen Fällen durchbricht das Geben und Nehmen zwischen Redner und Publikum die Zurückhaltung und Zurückhaltung der Zuhörer und ermutigt sie, sich auf den Redner einzulassen und sich in das Geschehen einzubringen.

Wir sehen dies in bestimmten Kirchen, die die Call-and-Response-Tradition der Anbetung verwenden. Wir sehen es in Schulen und Universitäten, wo ein effektiver Lehrer durch das Stellen von Fragen einsilbige Schüler dazu bringen kann, sich zu öffnen und mitzumachen.

Und natürlich erlebte die Welt auch die Macht der Zuschauerinteraktion bei den massiven Kundgebungen von Nazi-Deutschland, als Hitler „Sieg“ rief und die Soldaten „Heil“ antworteten und ihre Arme zum Nazi-Gruß hoben. Ich füge dieses negative Beispiel hinzu, weil es eine starke Erinnerung daran ist, dass es nicht seine Technik, sondern seine moralische Absicht ist, was einen Redner zu einem gefährlichen Demagogen macht.

8. Schreiben Sie klare Überschriften.

Schreiben Sie Überschriften für Ihre Folien, die einen Standpunkt ausdrücken. Das Publikum wird die große Idee verstehen und den Körper der Folie nach Beweisen durchsuchen, die Ihren Standpunkt stützen.

Beispielsweise ist „Wir können den Markt dominieren“ eine bessere Schlagzeile als „Marktanteil“. Es ist besser, weil es impliziert Aktion, es ist voller intellektueller und emotionaler Inhalt, und es fängt die Körperlichkeit der Aufmerksamkeit viel mehr ein als die träge Phrase 'Marktanteil'.

9. Halten Sie es kurz.

Hör auf zu reden, bevor sie aufhören zuzuhören. Der Verstand kann nicht aufnehmen, was das Hinterteil nicht ertragen kann.

10. Lass dich sein.

Die Präsenz eines Menschen allein auf einer Bühne jeglicher Art, sei es der Boden eines kleinen Besprechungsraums oder die erhöhte Plattform eines riesigen Ballsaals, ist tiefgreifend. Es erzeugt sofort Aufmerksamkeit. Ralph Waldo Emerson sagte: 'Was Sie sind, spricht so laut, dass [niemand] hören kann, was Sie sagen.'

Zuhörer interpretieren alles, was ein Sprecher tut: Sie lesen Ihr Gesicht, Ihren inneren Rhythmus, Ihre Körperhaltung, Stimme und Haltung. Tatsächlich schreibt der menschliche Verstand körperlichen Hinweisen, die auch nur den geringsten Anflug von emotionalem Ausdruck haben, moralische Absichten zu.

Das Problem ist, dass der Verstand dies innerhalb von Sekunden tut und Sie länger sprechen müssen. Außerdem sind Sie möglicherweise nervös und nicht in Bestform, daher kann Ihre technische Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten, den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Jede Geschäftspräsentation wird viele Momente haben, in denen das Publikum hart arbeiten und darauf achten muss, das Material zu verstehen. Ich schlage vor, dass sich Ihre Ergebnisse und Ihr Ruf verbessern werden, wenn Ihr Publikum Sie und Ihre Inhalte faszinierend findet.

Ich fordere Sie auf, sich für das Neck-Down-Zeug zu entscheiden.