Wie kann ich meine sozialen Fähigkeiten am besten verbessern? erschien ursprünglich auf Quora - der Ort, um Wissen zu erwerben und zu teilen, Menschen zu befähigen, von anderen zu lernen und die Welt besser zu verstehen .
Antworten durch Milena Rangelov , Doktorand im Bauingenieurwesen, on Quora :
Hier sind einige Ideen für soziale Kompetenzen im Allgemeinen, die auch beim Verkauf helfen sollen:
- Hören Sie auf die Leute. Fähigkeit Nr. 1 auf dieser Liste und das aus einem wichtigen Grund. Die meisten Leute hören nicht zu, sondern versuchen, die lauteste Person im Raum zu sein. Wenn Sie Fragen stellen und zuhören, heben Sie sich sehr wahrscheinlich von der Masse ab.
- Interessieren Sie sich für die Geschichten der Menschen. Wir sind alle ein bisschen egozentrisch und neigen dazu, Menschen zu LIEBEN, die sich für unsere Geschichten interessieren. Interessierte sind interessant. Stellen Sie den Leuten Fragen. Versuchen Sie, von Ihrem Gesprächspartner etwas zu erfahren, was Sie vorher nicht wussten. (Apropos, Steve Dubner hat einen ganzen Podcast um diese Idee herum gemacht, Tell Me Something I Don't Know .)
- Funktionieren Sie besser in Einzelgesprächen oder in einer großen Menschenmenge? Dies ist eine wichtige Unterscheidung und zu wissen, wie Sie am besten funktionieren, wird Ihnen helfen, die beste Umgebung zu schaffen, in der Ihre sozialen Fähigkeiten glänzen können. Ich liebe es, mit Menschen 1 zu 1 in Kontakt zu treten, und so führe ich immer tiefere Gespräche und mache einen besseren Eindruck. Tipp: Gehen Sie mit Ihrem Bauchgefühl. Welche Arten von Interaktionen fühlen sich besser an? Wie hast du mehr Freunde gefunden? Welche Gespräche sind Ihnen als angenehmer in Erinnerung?
- Seien Sie nicht zu negativ oder ironisch und beschweren Sie sich nicht die ganze Zeit. All diese Verhaltensweisen sind menschenabweisend. Wir werden ständig mit Angst, Negativität und allgemein dem Schlimmsten der Menschheit bombardiert (schalten Sie einfach die Nachrichten ein). Deshalb ziehen wir Menschen an, die freundlich, liebevoll, fröhlich und lustig sind, anstatt die ganze Zeit zu meckern. Den Menschen Negativität zu geben ist wie das Eis an Eskimos zu verkaufen. Niemand will es kaufen.
- Erinnere dich an die Namen der Leute. Ich höre Leute behaupten, dass sie ein kurzes Gedächtnis haben und sich unmöglich die ganze Zeit an die Namen der Leute erinnern können. Jim Kwik hat sich einen tollen Hack ausgedacht, um diesen Leuten das Gegenteil zu beweisen. Er fragt: 'Wenn ich Ihnen sage: 'Sie bekommen tausend Dollar, wenn Sie sich den Namen dieses Typen merken', würden Sie sich dann daran erinnern?' Natürlich würdest du das tun! Es geht also nicht um Ihre Intelligenz, sondern um die Motivation. Wer sich erinnern will, kann sich erinnern. Bitten Sie die Leute, ihre Namen zu wiederholen. Wenn es schwer ist, bitten Sie sie, es für Sie zu buchstabieren. Wiederholen Sie nach ihnen. Wenn Sie es vergessen, fragen Sie jemanden aus der Gruppe: „Hey, wie hieß der Typ im roten Hemd? Ich habe vergessen.' Tun Sie alles, was Sie tun müssen, um sich zu erinnern. Und dann nennen Sie die Leute beim Namen. Die Leute lieben das.
- Erinnere dich an die Geschichten der Leute. Der Sinn des Zuhörens besteht darin, sich daran zu erinnern, was die Leute einem sagen. Und es kann eine großartige Grundlage sein, um weiterzumachen (siehe Idee Nr. 8), neue Gespräche anzuregen oder die lockere Freundschaft zu beginnen/zu stärken. Erinnern Sie sich an die Namen der Familienmitglieder, Haustiere, Hobbys, Details über den Job, einen Nebenauftritt, wovon sie besessen sind, erinnern Sie sich so viel wie möglich. Die Leute sind total aufgeregt, wenn sie merken, dass Sie ihnen tatsächlich zugehört und sich an ihre Geschichte erinnert haben. Dies ist ein todsicherer Weg, um sich abzuheben, da die Mehrheit der Menschen nur darauf wartet, dass sie selbst an der Reihe sind. Was mich daran erinnert...
- Füllen Sie nicht jede Lücke mit Reden. Gespräche sind Einbahnstraßen. Manchmal ist es jedoch völlig in Ordnung, zu sagen: 'Wow, das ist wirklich cool.' Sie müssen nicht immer eine Folgegeschichte, die Antwort oder die Meinung haben. Stellen Sie Ihrem Gesprächspartner eine weitere Frage. Nicke mit dem Kopf. Schweigen. (Und Sie können auch zu Idee Nr. 9 übergehen.) Wenn ich in Gesellschaft von Menschen bin, die nicht aufhören können zu reden, fühle ich mich ausgelaugt und muss Zeit alleine verbringen, um aufzutanken.
- Nachverfolgen. Was das Networking angeht, denken die meisten Leute, dass ein starker Ansatz darin besteht, mutig zu sein, zuerst auf andere zuzugehen und das Gespräch zu beginnen. Falsch. Das ist die Initiierung der Vernetzung. Die wahre Kraft der Vernetzung liegt in der Nachverfolgung. So werden Beziehungen aufgebaut. Es ist ein Marathon, kein Sprint. Denken Sie daran, was der Person, die Sie kennengelernt haben, gefällt (Idee Nr. 6) und senden Sie ihm oder ihr einen nützlichen Link zu einem Artikel, Webinar, Workshop oder Podcast. Noch besser, versuchen Sie, die Empfehlung während des Gesprächs zu entwickeln und versprechen Sie dann, den Link / das Rezept / den Code / den Kontakt der nützlichen Person usw. nachzufassen. Und tun Sie es! Ernsthaft. Dies zeigt, dass Sie fürsorglich, fleißig, konsequent und zuverlässig sind. Wie oft hat dir jemand versprochen, dir etwas zu schicken und es nie getan? Eine Gazillion. Menschen, die tatsächlich durchziehen, sind daher selten und kostbar.
- Wissen, wann Sie gehen müssen. Versteh mich nicht falsch, aber niemand will stundenlang nur mit dir chatten. Führe ein nettes Gespräch und mach weiter.
- Es dreht sich alles um Liebe. Nicht zuletzt ist Liebe die wichtigste Zutat. Es ist schon komisch, wie wir alle soziale Hacks und Tricks wollen. Der größte Trick von allen ist die Liebe. Das ist die ultimative soziale Kompetenz. Lieben Sie Menschen, respektieren Sie Menschen, bewundern Sie Menschen, interessieren Sie sich für das, was die Menschen durchmachen, machen Sie Komplimente, sehen Sie das Beste in den Menschen, verzeihen Sie Menschen, verurteilen Sie Menschen nicht, helfen Sie Menschen, überschütten Sie Menschen mit Ihrer Liebe. Und dann werden all diese anderen Ideen Feinjustierungen sein.
Ich hoffe, Sie finden diese Antwort nützlich und zutreffend.
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